张学超：当新经销商遇上新零售，未来怎么活？
前言：经销商在变革，新零售在兴起。从经营理念到平台建设，新经销正在崛起。从自动售货机到无人店铺，新零售风起云涌，挑战何在?机遇何在?如何达到供应链的共赢消费者、零售商、经销商、制造商、物料商，他们都是在一个共同的链条上，这个链叫供应链，怎样
0评论2022-01-30974
经销商压力越来越大，该从哪些方面控制风险？
*近有经销商朋友问我们，说现在厂家压货太狠，员工工资也太高，做代理商的压力越来越大，想控制风险少拿货厂家不干，想控制节奏稳步发展员工不干，向自己突围用自己的牌子做，结果自己开发的豆奶品牌却也面临不动销的困难。怎么办?选新产品做现在所有的企业
0评论2022-01-30744
其实，有九成的老板不想变革
世界是矛盾的，人也是矛盾的，人的思想和行为之间大多数时候并不统一，也是矛盾的。在这个矛盾的世界里，老板也不例外，也是矛盾的综合体，一方面发牢*说生意不好做，另一方面却又拒绝变革，至少，有九成的老板其实不想变革。笔者说九成老板不想变革，估计不
0评论2022-01-30671
这10宗罪，经销商看了会落泪，品牌看了会沉默
一宗罪厂大欺商我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好了，做大了，那架子大的!就别说称兄道弟了，经常给经销商联系的老板还有几个?更有部分大厂家，要求经销商年
0评论2022-01-30740
消费者购买决策过程分析——购买决策、购后行为
一、购买决策1、购买子决策(1)品牌决策：购买哪种品牌;(2)卖主决策：到哪里去购买;(3)数量决策：要购买什么;(4)时间决策：什么时候去购买;(5)支付方式决策：现金、支票或分期付款。2、非补偿性模型非补偿模型可以使消费者在评估过程中花
0评论2022-01-30969
搞定这十六种顾客，业绩翻倍，不再是梦！！！
有经验的销售会很容易把握住消费者的心理，能够从消费者的嘴里套出利于自己做出销售策略的信息，通过捕捉到消费者当时的心理进行一一击破，*终消除消费者下决心购买的疑虑，这一点是非常重要的。有经验并且做的很好的销售通常能够根据客户的不同情况因人而异
0评论2022-01-30769
制约经销商发展的主要因素及经销商掌控渠道七步法
客观原因1、商业环境的变化，零售终端业态的变化，对经销商的能力和实力提出了更高的要求，跟得上的一起走，跟不上的被无情淘汰。2、品牌之间的激烈竞争让经销商陷入了*烟弥漫的战场，原先的毛利不得不拿出来作为市场竞争的资源，或者是终端形象投入，赠品
0评论2022-01-30296
惊呆了！食品行业涨价潮又来了，8月21号之后！请不要再问价格，直接问有没有货！
近日，环保严令导致的纸张和塑料价格上涨现象受到了食品行业广泛关注。然而，此次环保严令，并不**于“涨价”。就在昨日，全国多地纸厂都已经停产，已经到了有钱也不一定有货的情况。有经销商友情提醒：想要中秋国庆双节不停货的要抓紧备货。食品人必须明白
0评论2022-01-30704
生意差，就这一个原因！
看似淡季，看似炎热，看似人流量明显下降。其实，是天气在帮我们筛选顾客。很多人都认为，7月份、8月份是每年行业的淡季，再加上天气炎热、路上都没什么人，业绩不好是正常的现象。一些老板也在问：“在淡季如何激励员工呢?”孰不知，当你认为是“淡季”的
0评论2022-01-30180
好员工离职的8大原因，管理者你该知道！
俗话说，“得人者，得天下”，在快速发展的知识经济时代更是如此。很多企业都面临着人才的断层，那么管理者，你有考虑过为什么你留不住人才呢?留住好员工看似困难，实则非然，因为管理者犯下的大多数错误都是可以避免的。但一旦管理者犯下了错，*出色的员工
0评论2022-01-30878