经营环境已经大变，经销商还在“执迷不悟”？
导语：信息传播让所有人，我们的对手、我们的客户，他们掌握信息的速度，跟我们是同步的，如果我们再依靠信息不对称“吃饭”，可能我们就会非常难。很多经销商都是在十多年前，二十年前，还有甚至三十年前、八十年代末，就开始做经营，当时的经营环境已经不能
0评论2022-01-30314
经销商亲述，十年前十年后的业务员完全变样了！
十多年前的厂家业务人员是个什么样子的呢?现在的厂家业务人员又是怎么样的呢?究竟有哪些原因导致了厂家业务人员的能力素质下滑呢?作为一位经销商，自然少不了与各厂家的业务人员打交道，从九二年至今，笔者接触过的厂家业务员怎么着也有上千位了。这其中，
0评论2022-01-30565
赊销=寻死，生意人，请关闭你的赊销模式！
生意人，请关闭你的赊销模式!你可以算一算一年的账，一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱!如果赊销，只是一年年的在赔钱，你干嘛还要赊销?生意人，请关闭你的
0评论2022-01-30743
提高利润**绝招！百万经销商已默默收藏...
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，食品厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少;销量、陈列、促销、推广、分销，每件
0评论2022-01-30869
渠道丢失、渠道被抢，终端无法掌控，原因不外乎这几种......
经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道，便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道，便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商越做越大，而有些经销商却越做越小的原因。然而探究经销商渠道丢失的原因，无非是以下5个方面。1、经营产
0评论2022-01-30924
经销商和厂家签合同，这些陷阱要注意，一个不小心就赔了！
做生意讲究“礼尚往来”，经销商有时候非常信任厂家，甚至连合同都不怎么看，但有时候陷阱就藏在合同里。春糖临近，很多经销商选品后也将收到大量的经销合同，所以了解可能会出现的合同陷阱，才能识破陷阱，保证自身利益不受损失。以下“三个陷阱、五项注意”
0评论2022-01-30331
B2B平台冲击下，经销商如何坚持可持续发展？
导语：传统经销商在B2B电商的冲击下，要守住阵营还要谋求发展，有五大关键要素需解决。随着互联网的高速发展，B2B平台大佬纷纷杀入传统零售行业，市场环境变得复杂，竞争愈发激烈。以阿里、京东、中商惠民、掌合天下为首已经开始进行全国性布局， 每进
0评论2022-01-30756
终端陈列“水”太深？这7招让你销量翻倍！
陈列可以反映出一个市场方方面面的情况，如何*大化使用市场陈列费用做好终端售点生动化?绝大多数公司会按照市场部制定的“市场公式”做终端陈列店，但是在执行的过程当中常见的问题有：对于终端小店老板，卖多卖少陈列费一样多;陈列达标即可，达标之后陈列
0评论2022-01-301077
经销商：新品卖不动，这两个致命原因你洞察了吗？
厂家和经销商老板都想卖新品，但是新品为什么总是卖不动?本文将系统地分析“新品卖不动”的原因，并给出“新品，卖的动”的具体动作流程。一、 新品卖不动的原因：多数经销商老板“坐台，不出台“了经销商老板喜不喜欢卖新品?当然喜欢，因为新品利润高。但
0评论2022-01-30236
经销商如何有效操作新品上市，一炮打响？这里有三个关键点！
新产品是经销商新的利润增长点，如何让新品一炮打响至关重要。新品销售其实就是打通流转链条的过程，而如何有效打通流转链条，是新品上市的关键。关键点一：经销商愿意推作为新品推广工作的关键环节，经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影
0评论2022-01-30480