酒水促销常见的六大问题及解决方法
促销管理是市场营销管理中*复杂、*富技巧、*具风险的一个环节。一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。下面是促销中常见的一些问题，解决这些问题，你的促销活动成功率将会明显提升。一、招什么样的促销员不要过分强调工作经验，
0评论2022-01-30158
酒水经销商突破瓶颈的十大法宝
为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的经销商努力了十几年，依然还是老样子，赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了经销商之间的差距?笔者认为主要有十大因素在时刻影响着经销商的发展。1.企业价值观投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面
0评论2022-01-30295
细看习酒如何把“封坛定制”做成战略增长点
封坛，顾名思义，一定要有优质的老酒资源，尤其对于传统工艺酿制的酱香型白酒，必须有好的老酒资源才能谈得上“封坛”;至于定制，如果没有对酒体的把控能力，没有**的质量控制体系，没有较强的供应链管理能力，不具备在包装、品牌层面跟客户的专业沟通和推
0评论2022-01-30843
葡萄酒拓展新渠道的操作手册
(一)葡萄酒业面临转变2014不论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒市场都呈现出比较惨淡的景象，葡萄酒行业发展似乎进入了低谷时期，一时间一些酒窖、专卖店生意冷清，也有不少经商开始抱怨不会卖酒了.....葡萄酒行业进入了洗牌阶段，大大小小酒商未来生存
0评论2022-01-30316
营销商必须警惕的14个经营雷区
无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理(经销)、区域代理(经销)”。历史进入“买方市场”时代之后，营销商(经销商、代理商)的风险日益扩大，亏损、破产者比
0评论2022-01-30968
啤酒市场拓展的操作实战纲要
一、从营销的角度看啤酒如果从专业的角度看啤酒，着眼点必然只是原料和酒体。但是从营销的角度去看啤酒，很多东西耐人寻味。在所有的快销品行业中，啤酒行业是很有特点的，是介于饮料和白酒之间的一个行业。总结啤酒的特殊性，归纳如下：**：产品特点。1
0评论2022-01-30677
弱势经销商如何破局市场窜货问题
谈到窜货，我们首先必须分析一下窜货的性质，就目前市场出现的窜货行为，我们简单归纳为以下三种。一、有意识恶性窜货这种性质的窜货，往往是区域业务员或者经销商为了扩大自己的销量和利润，故意向跨区域的市场倾销产品的行为。他们经常采用的方式是以低於厂
0评论2022-01-30757
五粮液频出手 向渠道扁平化转型
日前，五粮液发布半年报称，公司上半年营业收入116.63亿元，同比下降24.85%;净利润40.02亿元，同比下降30.9%。五粮液表示，营业收入下滑原因，“主要系白酒市场持续深度调整所致”。前些年，白酒行业飞速发展，被誉为“黄金十年”。五
0评论2022-01-30432
用体验营销打通白酒销售的“任督二脉”
随着白酒行业进入深度调整期，越来越多的酒企开始关注体验营销，欲借此实现突破。通过体验，加大对品牌文化的传播和推广，从而增强对某类品牌白酒的营销力度。洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青这样说：“靠体验营销，打通白酒销售的 任督二脉 ——渠道商和
0评论2022-01-30379
如何选择符合厂家未来市场定位的经销商
并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商，为了避免厂家错误判断，作为厂家在选择经销商前，一定要制定招商标准，对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”，符合条件的，才可以进入下
0评论2022-01-301007