小品牌一定要会傍大款，想做大必须嫁给大经销商！
美国**营销专家汤姆彼得斯把销售比作是一场婚姻。婚姻幸福的秘诀是什么?一位家政专家提出两条标准：结婚之前找一个好人，结婚之后自己要变成一个好人。厂商之间的合作既然是婚姻关系，那么幸福婚姻的秘诀也适合于此，这就是经销商管理的全部内容：找到一个
0评论2022-01-30883
涨价潮，环保风暴之后，压货风，窜货风来袭，经销商你还兜得住吗？！
伴随着涨价潮与环保风暴，引来了行业的动荡，特别在食品行业，一年之间涨价风连续席卷数次，经销商都已经感觉到疲惫。但是比涨价更疲惫的是各种压货与窜货!!河南某地的经销商反应，经过一轮又一轮的涨价和环保的影响，现在很多产品各个区域的价格不统一。在
0评论2022-01-30760
不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！
从“信息对称”到“价值对等”在探讨商业未来之前，我们一定要先理清互联网的三个阶段：1. 信息互联网(PC互联网、移动互联网)2. 物体互联网(物联网、人工智能)3. 价值互联网(区块链)**个阶段解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那
0评论2022-01-30966
为什么说经销商的很多生意都被一线的理货员“毁了”？
随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现，包括铺市率、形象
0评论2022-01-30472
**杯半价、**只半价、**碗半价……这个营销手段，背后有什么秘密？
去麦当劳、肯德基消费，一般都会遇到搞“**杯半价”的活动，而往往不走量的单品饮料，因为这促销活动，马上火爆起来。当然，除了“**杯半价”还有“**只半价”、“**件半价”，“加1元多一件”等，几乎在任何地方的餐饮店都能看到。对于消费者来说，
0评论2022-01-30938
线上线下再融合，新的零售业浪潮已经到来
说起百货商场，不知道什么时候开始，有种古老而陌生的感觉。过去遍布的小百货商场，突然间也不怎么能看到了。至于投资，更是轻易不敢碰百货商场，过去几年电商才是受投资者追捧的对象。然而，曾经以为电商会让线下的商场集体关门，却惊奇地看到，在歌颂互联网
0评论2022-01-30329
双节过后，经销商应该怎样做，才能迎接春节档期的爆量？
简单地说，淡季做市场是为了旺季上量，这不应有丝毫质疑。那么影响旺季上量的因素有哪些：1、有多少终端。2、有多少核心终端。3、有多少终端愿意帮你卖。4、有多少人愿意买。用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。由
0评论2022-01-30656
致经销商：未来5年，经销商靠什么盈利？如何**？
作为经销商，相信你也在思索一个话题：下个5年，靠什么盈利?如何**?无论是内在的不安，还是苦苦思索，都揭示了这样一个主题：有思想的经销商，都会想的更远一点，除了生存，他们更要长存!生存与长存，需要不同的思维和角度生存和长存是公司存在的两种状
0评论2022-01-30321
震惊！经销商库房管理不当，一年浪费掉的费用就能开走一辆小轿车！
不少经销商认为仓库只是存货的场地，没有必要费太多精力来关注。但是，据统计，年销售额在三千万左右的经销商，一年仅仓库浪费掉的费用就可以开走一辆小轿车，可见仓库带给经销商的损耗有多大。1.库房选择和库区设计不合理在调查过程中发现，有很大一部分经
0评论2022-01-30595
铺货是个技术活！没铺货谈销量，那都是耍**！
业务员在铺货过程中，总会面对客户“你家产品卖的不好”、“新产品，不想卖”、“价格高，没利润”、“售后服务没保障”......这些拒绝和推辞。那么你又该怎怎么应对呢?新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，其实，在铺
0评论2022-01-30520