厂家工作
厂家工作执行‘三个及时’
1、及时解决经销商问题:做好服务,经销商的合理要求,要及时解决。不拖延,不推辞,不找借口。
2、及时做好产品推广方案:产品上市之初,结合经销商、当时市场情况,做出推广方案。在产品铺市时,同步执行。产品上市之后,根据市场动销情况,做灵活的拉动和宣传。
3、及时解决反馈问题:从市场反馈回来的信息,要及时解决,及时给出方案。市场问题是头等重要的问题,要积极主动的解决。
厂家要多做有创新性的市场推广方案。跟经销商团队,共同解决问题。主动的想方案,提高终端市场产品曝光率。在经
经销商工作
终端市场执行‘三到’策略。
1、看得到:在市面上,可以粘贴宣传品的地方,要看得到我们的广宣品,保持‘**原则’(我们的海报粘贴在**位置);在终端市场突出位置陈列产品(产品陈列架、陈列盒广泛有效运用),做到‘我*显眼’。在货架上,保持产品整洁,可以使用产品托盒的地方,务必使用产品托盒。增大曝光率,突出产品形象。
2、买得到:*一切努力,提高产品铺货率,达到店店有货。
3、尝得到:多开展免费赠饮活动(另有活动方案指导)。
商超渠道执行‘三好’策略。
1、位置好:在商超,业务人员要积极跟商超品管人员沟通,建立关系(公司可提供相应礼品、聚餐费用),得到*佳产品摆放位置。
2、形象好:产品要保持整洁、先进先出(按照日期的先后顺序摆放)。产品托盒的使用,聚合产品,形成吸引力。
3、氛围好:在可以悬挂公司广宣品的地方,要积极争取位置,悬挂可以宣传产品的广宣品,做好产品整体氛围,拉动销售。
经销商要对产品有十足的信心,对厂家和产品,要信任。信任是合作的基础。有信任了,才能有积极的态度,才能有积极的行为。经销商要多跟厂家沟通,有疑惑、要求,及时提出来,商议解决。
经销商要做到产品充足,库存整洁,配送及时。
好的产品,需要好的合作。没有良好的合作,产品也无法取得良好的销售成绩。
我们保证客户的**经营权益,保证统一价格体系。