洋河散酒：探秘洋河崛起模式，弃散酒糟粕，取正统精华那么迅速崛起的洋河采取的什么具体操作模式呢?一、兼取所长的“1+1”营销模式洋河散酒，洋河的强势营销力首先体现在“1+1”营销模式的创新上：厂商双方基于“市场共建，优势互补;共同投资，风险共担;品牌共享，利润共享”的理念，明确双方分工与责任，整合双方优势资源，使厂商运作市场的步调保持高度一致，共同营造良好的市场氛围和稳定的价格体系，全面提升洋河品牌市场综合竞争力。笼统地说，洋河的1+1模式是分公司和办事处直接做市场，经销商起配合作用。即在产品导入期，洋河**当地优质经销商进行合作，但不排除选择二流经销商。洋河通过1+1厂商合作模式把二流经销商培养成为**经销商，在一定程度上保证了其经销商对洋河品牌的忠诚度。洋河散酒，这种以厂家为主导的合作模式，改变了以往经销商主导厂家配合的合作方式，使得厂家的市场话语权越来越强，增强经销商对厂家的依赖性。尤其是随着洋河蓝色经典旺盛的增长势头，无论是总经销和还是二批商都获得了稳定的收益。在这种情况下，总经销商为了保证自己的长远利益，也会在众多的产品中主推洋河蓝色经典。而二批商在洋河的带动下，实力也在不断增强，这种增强让二批商对总经销形成了压力，因为他们有足够的能力随时取代总经销，为了保证自身的市场地位，总经销商和二批商都会努力地巩固并开拓新市场，这使得洋河的销售渠道非常稳定。洋河散酒，1+1模式早期很容易被复制，厂方的投入成本并不高，而且有很聚焦，今天在洋河的优势市场、洋河更坚持将直分销进行到底，并进行适度的渠道**。因为白酒作为快速消费品，不能完全进行渠道**，那样被竞争对手攻击的概率将大幅度增加，对于终端，我们永远不能忽视利润的推动作用，尤其白酒又拥有高毛利的特性。二、洋河蓝色经典注重餐饮渠道，加强重点餐饮终端的运作，实现厂商的明确分工洋河蓝色经典面对强大的竞争对手，白酒市场竞争已经趋于白热化。启用“盘中盘”营销模式，采用终端盘中盘(酒店盘中盘)和消费者盘中盘(团购)。将营销重点由渠道和终端从经销商进一步下延至消费者环节，通过直接服务于每个消费者个体实现真正意义上的终端拦截。这一全新的营销模式更加贯彻了以消费者为中心的理念，迅速摆脱了“终端恶性竞争”造成的白酒业界混战，通过创新取得了营销端的品牌壁垒。这一创新，必将在未来引致整个白酒行业竞争格局的深刻变化。三、洋河在区域市场选择上坚持板块化、重点化白酒行业有的厂家是先有品牌，再有渠道，后走销量。先有品牌，就是厂商先做广告，做了广告后，全国的经销商蜂拥而至，找厂家开始全国铺货。全国的销量聚在一起，就非常可观，每年都高速增长。但这种模式是广种薄收，所有的地一下子都给种了，虽然亩产只有三四百斤，但是加起来很可观，然而带来的问题是第三年、第四年、第五年酒厂该怎么过。蓝色经典的营销模式是倒过来的：蓝色经典是先做终端、做渠道，随后有销量，*后才有品牌。这样的销售模式决定了洋河只能一个地方一个地方铺货，即便增加销售人员也只能占据全国很小一块市场。结果蓝色经典在口碑树立之前先占有了大量的渠道，其后是销售额慢慢上升，再之后人们发现别人请客、结婚用的都是洋河蓝色经典，慢慢地口碑就起来了，品牌就逐渐形成了。这样一种销售模式，使得洋河成为“保家卫国”做得*好的一个品牌，洋河销量的超过50%来自于江苏省。而且这种模式还有强大的复制能力和不断延伸扩展的能力。即便2010年洋河取得了中国白酒行业第三的销售成绩，但直到2010年，洋河蓝色经典只在中国30%的县有经销商，而且绝大多数集中于江苏省。这就意味着在中国的2000多个县里，洋河还有70%的市场空白点。截至目前洋河的市场仍然集中于苏、鲁、豫、京、津、沪等市场。对于如此大规模的市场空白点，洋河认为不必过于着急。企业的发展要一步一步来，而且中国的市场跑不掉，没有必要一年就把它怎么样，洋河只要保证每年有一个很高的增长幅度就可以了。但从市场战略来讲还是要做的，比如上海、广州、深圳这样一些重点市场，以及省会城市，是洋河的当务之急。洋河把人、财、物重点集中在中国具有战略意义、辐射能力的核心市场上，这些市场会给洋河带来很高的当年收益，还会在未来带给洋河巨大的潜力，一个省的省会市场做下来，就不愁地级市、县级市做不下来。四、执行与监管促进高速成长一样的模式不一样的执行就会有不一样的效果。一旦一个企业确定了成功的模式，复制是非常快速的，洋河非常注重执行文化，先标准，后执行，再修正，重在执行。建立体系化、制度化的监督体系，靠监督保障执行。早期的洋河大部分的操作蓝色经典的办事处经理都来自生产工人，属于人力资源调配的结果，老酒厂的生产效率底下，释放了大量待业工人，信任与忠诚度促使这些未做过营销的人走上销售岗位，**他们如何做是洋河成功的又一大法宝，企业是通过体系、制度、规范来培训人才。洋河的监管也没有任何神秘的地方，但非常实效：电话访问、上门查询、数据比对――关键在于认真做到底。白酒企业在建立企业的收支两条线之外，更要建立第三条监管线，确保高投入资源使用的有效性――洋河在业内是公认做的*好的企业。从曾经的“茅五剑”到如今的“茅五洋”，洋河仍在续写蓝色传奇。洋河的成功，是整合营销的成功，是系统力量的成功，从品牌定位到产品创新，从渠道创新到有效的落地，环环相扣，精彩绝伦!
