看看日历，心中有些恐惧，2018年居然已经过去三分之一。对分秒必争的经销商而言，现在一年的计划进展到哪里了?现在的计划安排有没有实行?市场铺货的进展到底如何?还是已经把自己年初的计划完全忘却?时间走到四月末，经销商的五个进程决定这一年到底是成功还是失败!!**个进程：新品成功经销商：新品早已经确定，现在已经开始全面铺货，产品进入终端开始宣传攻势，足够应对接下来的夏季热销和每一个销售契机。失败经销商：还在选新品，从年初开始不断选择新品，简单的做出决定之后，进入市场效果不好，一次次的更换，一次次的改变，现在还在选新品，没有确定今年做什么产品。**个进程：铺货成功经销商：以春糖为时间节点，新品已经根据计划全面铺货，完成60%以上终端的铺货，开始针对比较难啃的市场进行攻坚。铺货的过程中，各种服务、促销、宣传随之有序的跟上，形成新品销售氛围。失败经销商：基本还停留在原地，完成度不到30%，每天被刚刚铺过货的终端纠缠，反应，处理各种问题。进展不顺利，焦头烂额，铺货后就不再过问。第三个进程：促销成功经销商：根据年初制定的时间表，五一促销已经开始，各种政策，各种活动已经安排妥当，对终端的沟通已经开始，随时可以准备开始活动。对终端的进一步回款、订货已经开始。失败经销商：还没有注意到促销的事情，被铺货纠缠，在等到五一前几天才会匆匆忙忙的出台各种活动，促销政策，但是会发现，已经没有多少机会，终端已经被其他经销商抢去。第四个进程：人员培训成功经销商：早在一个月前就已经开始招收新人，对新人进行培训，各种制度、市场已经有所了解，可以初步投入各种活动之中。虽然稚嫩，但是可以做一定的客户维护和活动支持。失败经销商：刚刚感觉到人手不足，临时招人，临时培训，员工帮不上忙不说，还会添乱，分散老员工精力，让原本的计划再次延缓。第五个进程：市场调整成功的经销商：已经收到新品市场的初步表现，开始进行调整和宣传的侧重，以及市场的补充，产品组合的进一步调整。人员侧重和宣传策略的改变也已经提上日程，并且开始对即将到来的夏季热销进行各方面的准备，回款、压货、索要厂家政策等，为下一步市场开始准备。失败的经销商：依旧停留在眼下，在等待夏季市场热销开始带动新品，政策，宣传完全处于一成不变的状态，没有任何的调整和侧重。这五个进程是经销商新品到市场的每一个细节，新品、铺货、促销、人员、市场调整，决定了产品在市场中的表现，五个进程没有做好任何一步都可能造成新品受阻。细节决定成败，成功的经销商要从每一个细节入手。
