好吧，在一些人的眼里，在他们看来“某某经销商逃离大商超”只是新闻，但是现实却是发生在经销商自己身边的真事儿，也是今年90%经销商要走的下一步。挣钱谁会走，以前的大商超的确是经销商的金牛。然而在近年，随着商超的各种“作”以及新零售的到来，他们所承受的风险也是越来越大!
我们先来回顾一下2018年大商超的发展现状!2018年，据大数据统计，去年上半年，15家上市商超企业关门至少228家，较前年同期的208家，同比增长了9.62%。但这仅仅是冰山一角，不仅这15家上市企业，2018年，国际零售巨头同样难过，或断臂自救，或悲情退出。2018年上半年沃尔玛关闭门店16家。2015年-2018年上半年，联华商超分别关店612家、477家、492家、104家，三年半的时间关闭了近1700家门店。2018年7月底，邻家168家门店**关停。2018年1月31***国零售商易买得在中国的*后一家商超门店——无锡锡山东亭店宣告结束经营，至此，易买得在华*后一家门店“寿尽”!
2019年1月27日，乐购宣布将关闭近90家门店!裁员近10000人!据悉乐购自2004年进入中国市场以来，门店数量不下百余家，拥有26,000多名员工，每周为440多万名顾客提供服务!19年也不得不 “瘦身” 求生存!
2019年3月6日，中国*大的连锁零售商华润万家，继退出北京市场后，正在全面撤离山东!据内部管理层透漏，未来会逐渐退出中国北方市场!
伴随着倒闭潮愈演愈烈，今年开始，经销商在加速逃离大商超!这绝非危言耸听，为什么，都是商超自己作的!
大商超不作，就不会死
25年前，当现代商超这一新鲜事物在神州大地崭露头角时，中国的消费者立刻被商超那明亮的环境、齐全的商品、任选的自由、服务的周全所吸引。曾经，商超做为全国性品牌必须争夺的市场，它是品牌的展示窗口。你说你是**商标，现代商超里面有你的位置嘛?没有，那你就是吹牛。而如今，大商超关门的越来越多，原因很多，其中*重要的一点就是生意一旦不行，管理层多半不去反思自身营销能力不足，反而将更多的风险嫁接给经销商，是造成大面积商超作死的节奏。各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等名目繁多。经销商本来100万的资金就可以周转的，可是一旦做了大商超，那不过是压在商超的100万，没有利息，没有增值，还随时可能因为商超跑路而变成0。中国的商超，并不是以销售产品盈利，而是想尽一切办法收取各种费用维护生存。这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用，想办法把经销商卖得好的产品锁码，*迫经销商解锁，再收一次进店费。商超近两年销售额和利润下降后，不是积极想办法，联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意，*迫经销商签订销售任务和利润任务，只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱，失去了商超盈利的重心。超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱，逐渐发现自己越来越赔钱了!中国这种不健康的零售现状，被迫成就了中国独特的电商销售奇迹。正是这些不平等的销售条款，使便利店等私人商超迅速崛起。我们一边在骂生意不好做，一边诅咒电商，责怪马云抢了实体店的生意，请问：一个没有新品、没有市场活力、没有众多供货商支持的商超，能走多远?一个不顾合作伙伴死活的商户，能活多久?凭什么有竞争力?凭什么拿到好产品?高毛利?更多促销支持?不好的商超，生意差，压榨经销商。好的商超，比经销商还要牛。作为快消品经销商，真的越来越难。越来越多的经销商逃离商超，主打流通市场。接下来的日子，经销商将更加艰难，竞争将更加白热化。
大商超三宗罪
1业绩下滑，销售下滑，成为商超压榨经销商的根源商超不赚钱，肯定不愿意多进货。经销商赚钱，商超不赚钱，商超肯定眼红，一定会从上游采购下手抓利润。纵观国内零售系统，没几家业绩还在增长的。大型连锁商超，除了永辉目标1700个店，大润发等已经被阿里收购，经营出现严重问题。这也是商超签订合同的困难所在，商超的费用逐年增加，盈利能力逐年下降，只能在经销商身上找补了。其实，经销商与商超的关系是鱼与水的关系，过于克扣水的成本，压榨经销商的费用，经销商的利润率得不到提高，总有一天会接受不了商超的合同条款。越是做的大的、**代理的商贸公司越是受不了!**产品本身利润微薄，行业透明，很多产品的加价率不够商超的合同费用，如何续签?不逃离大商超，才怪!2经营变态，商超疯狂克扣经销商的费用商超想赚钱，进店费，条码费，新品促销费，活动费，**费，地推费各类费用数不胜数。商超利润下滑销量下滑，不反思经营问题，不想办法引流，不想办法提升店铺的经营能力，反而从上游供应商下狠手，想办法克扣经销商利润。如果经销商都不陪你玩，没有更多的产品，商超更完蛋。3成本越来越高，经销商不得不跑部分经销商的商超合同续签费已经高达几万、几十万了，把全年的销售额一算，商超的各项合同费用就占据商超供货额20%以上，让经销商加价多少啊?这还不包含商超的陈列费用、促销折让、促销员费用等等。再加上电商侵蚀传统商超的市场份额，如此延续下去，*着消费者改地儿了，恶性循环!单就说这三条已经足以说明今年卖场合同续签的难度了，为什么今年经销商不给大商超玩了?真的是没有利润了!哪怕有一点点甜头也不至于要撤场!因为撤场意味着这个品牌厂家可能就要考虑开发新户了，经销商连这都不怕了，可见这个问题已经到了压迫整个公司发展的问题，而不仅仅是单一的一个超市系统的问题了。当然，经销商敢于撤场的原因，也有更大的市场空间来发展，广大的乡镇市场和便利店连锁正在快速的成长和发展，也是经销商近年来市场份额不断增长的主要来源。很多厂家虽然看重经销商的销售渠道，但更看重整个市场的销售量，只要销量不减，少做一个店面又如何?
无论怎样，我们始终认准一句古话：市场是检验一切的真理，顺天下者兴，逆天下者亡!和经销商做好关系，商超产品稳定，生意稳定。遵循天道，才能得道多助。当所有的供货商都逃离商超，未来的实体店将更加的艰难!畸形的商业生态，面临着巨大的重新洗牌!为艰难的经销商转发!
