泸州老窖占领济南市场 市场容量近四亿元

据悉，在济南市场上，约七成的经销商都代理或运营着泸州老窖系列产品，当地经销商介绍，泸州老窖的代表产品基本集中在100元以下的市场上，济南主流消费产品的价格大约在80元之间，市场容量近四亿元。不过，当地的区域强势品牌的明星产品也全部集中在这一价格区间，如趵突泉的白趵、景芝的景阳春、扳倒井的井窖等。具有影响力的明星产品虽然畅销，但产品价格透明，经销商难以获得较高的利润。而泸州老窖在济南市场的发展优势主要是因为其有较高的利润回报政策。此外，济南市场上的低端白酒大多采用分销的模式，分销模式层次多，二批商难管控，造成辅市能力和效率的低下，致使终端动力不足。而一些泸州系列酒的运营商却建立了扁平化渠道，提高了自身对市场的控制力，从而强化了市场占有率和执行力。