圣元高层：奶粉配方注册制下母婴店换玩法，小品牌去库存非常激进

2月9日，圣元国际公布了截至12月31日的2017财年三季度成绩单，随后，圣元国际的**财务官对业绩进行了讲解。据介绍，截至去年12月底的这一季度，核心营养食品分部的销售按年增长1.8%至9800万美元，其中包括了来自常温奶“荷兰乳牛”的1270万美元销售。刨除这部分，配方奶粉和预包装食品录得下降，主要是来自于平均价格下降所致，部分抵消了销量上的增长。具体来看，她认为销量主要是由春节的时间点所拉动，今年的春节较往年提前，这促使更多假日前的购买行为。至于奶粉的平均价格下降，主要是以由于公司向分销商和零售门店提供了更多的折扣，以抗衡这个季度市场上更激烈的竞争。此外，不利的人民币转换成美元的影响等，也导致了这个情况的发生。“在当季，我们继续经受了激烈的竞争和来自对手大刀阔斧的打折行动。”她说，这一背景是去年6月出炉的奶粉配方注册制新政。她表示，虽然政府还没有出台具体的执行方案，但是母婴店纷纷调整了自己的商业策略，以响应新政。由于*小的那些品牌可能无法在新政下存活，以可能在未来12个月出局，母婴店的所有者积极重新调整店内品牌，减少对小品牌的库存量，为大品牌在未来腾出空间。“因此，小品牌在过去的一个季度遭遇到了比预计来得更快的低迷，*近几个月的去库存动作更是非常激进。”她指出，虽然相关规定可能在长期对圣元这样的行业大企业有利，但是在短期看，行业不可避免要经历一段折扣增加的阶段。另外，她指公司也发现母婴店更喜欢自己来运作婴幼儿配方奶粉产品的活动，而不是像以往那样由生产商购买礼品并发送到门店里，这显示出母婴店更想让公司给他们对现金预算更大的控制权。她指出，在当季圣元也加大了向经销商供货的折扣力度，并能够维持市场份额以及销量。尽管近期面临不利因素，但是她有信心新政如果严格执行，将能淘汰市面2000多个现有的奶粉品牌，并为包括圣元在内的“行业***”带来好处。“我们已经准备好抓住这个巨大的机会，扩张市场。”她说，“特别是通过新启用的法国工厂100%进口的产品。”此外，圣元积极地调整了基于市场重大调整的销售策略，并且利用公司的优势提供营养咨询，探索和分销售、零售门店特被是拥有高客流量的母婴店建立长期合作关系的有效方式。具体而言，她说公司基于微信上电商平台和妈妈社区在每个季度都取得“稳定发展”，通过这个过程，圣元已经积累了大约1万名**营养顾问，销售团队也有不少有经验的人可以他们提供“专业的训练和支持”。在详细谈及法国工厂时，她形容市场对法国全进口的产品“表示热烈欢迎”，又预计对该工厂的月度订单会超过2000吨，该产品将会在中国市场的更多地方销售。小编翻查圣元财报，当中表示，一旦法国工厂的产能得到完全稳定，圣元预期公司大部分的婴幼儿配方奶粉销售都将来自法国生产的产品，而随着小品牌的推出，公司应该能够得到市场份额。