案例丨玩转春节营销，借势打造中国文化**名酒，孔府家酒是如何做的？

春节作为中国传统的民族节日，“回家过年”是十几亿中国人共同的心声。家人团聚、走亲访友的春节时刻必然少不了酒，所以对于酒行业来说，春节是一年中销售*旺的季节。“正月未出，年味依旧。”近日，经济行业数据发布平台发布了《2018新春中国白酒品牌排行榜TOP35》榜单，山东孔府家酒业强势登榜，成为鲁酒仅有的两家上榜企业之一。“齐鲁大地，酒水江湖，”作为曾经的鲁酒**，全国酒业亚军，传统的老品牌孔府家酒本次成为鲁酒仅有的两家上榜企业之一，似乎又焕发了生机。而上榜的背后，孔府家酒在春节期间围绕“家国”文化做的一系列营销值得行业深思。围绕“家国”做营销，看孔府家春节营销新玩法“让爱回家” 圆梦万家据了解，本次《2018新春中国白酒品牌排行榜TOP35》榜单是结合企业实力指数、媒体热度指数、用户口碑指数、分析师评价指数等多个维度针对品牌进行综合的评价与排名。由此可见，孔府家酒能够入选这一榜单也是对孔府家酒春节期间营销的充分肯定。春节期间，孔府家酒做了一系列的创意营销。“孔府家酒作为传统品牌，通过一系列创新的营销手段，让品牌年轻化和现代化，变得更加活跃。”孔府家酒业代表说道。孔府家酒到底做了哪些创意营销博得消费者的喜爱呢?总的来说，孔府家酒春节期间所做的营销均是围绕“家国”文化，开展了一系列的创意营销。首先是孔府家酒连续第三年开启“让爱回家”爱心大巴接送公益活动。从2月11日到2月13日，孔府家酒“爱心大巴”免费接送活动累计接送8000多人，在“一票难求”的春运大潮中，孔府家酒让近万名旅客在除夕夜前回到家中。活动开展三年来，已经累计接送了几万人，圆了无数个家庭的春节团圆梦。而孔府家酒“让爱回家”的活动也引起了旅客的情感共鸣，不少乘客纷纷在线上留言表达对于回家对于乡愁的情思。暖心视频 情感共鸣世界再大，不如回家。春节期间，一段暖心**《让爱回家》在各大视频网站及朋友圈强势“霸屏”，**中，留守儿童望着日历上渐近的日子，对着村口的路久久眺望;芳华不再的母亲对在外拼搏的孩子说，快过年了，我和你爸都想你了。**围绕“回家”这一主题，将每个“小家”春节渴望团聚娓娓道来，构架了各式各样的“全家福”，勾起人们温馨的回忆，引燃大家情感的共鸣。据孔府家内部人士介绍，孔府家酒制作这部暖心**是鼓励在外打拼的人有机会多回家，同时也感激那些因坚守在工作岗位而无法回家过年的人。此外，春节期间，孔府家酒开展的“暖心”营销活动还包括走进大学校园为800多位无法回家过年的大学生送去了爱心用品。这些大学生因为要参加央视春晚曲阜分会场的直播而无法回家与家人团聚。借势春晚 文化营销齐鲁大地，孔孟之乡。2008年北京奥运会的开幕式上，“孔子的三千弟子”手持竹简高声吟唱《论语》让世人领略了儒家文化的风采。刚刚过去的春节，全球直播的春晚再一次让世界把目光聚集在了孔子的故乡：山东曲阜。众所周知，春节期间*大的IP就是央视春晚，今年将分会场之一锁定在曲阜，成为推动孔府家品牌营销的*大动力。孔府家内部人士表示，新时代提倡文化自信，春晚把分会场放在曲阜，表明国人对传统文化的尊重和自信，这对孔府家来说是一个巨大的机会。据孔府家内部人士介绍，围绕春晚孔府家做了很多活动，比如给群众演员送爱心，央视春晚曲阜分会场接待和庆功用酒等等。孔府家作为儒家文化物质化代表，紧紧抓住这一良好契机，将“回家”、“春节”、“春晚”等通过一系列营销活动，由传统的“家”文化，逐步提升为更具品牌价值的“家国情怀”。从儒家文化到家国文化，孔府家酒欲打造中国文化**名酒“孔府家酒，叫人想家。”这句上世纪90年代王姬拍摄的一句广告词直达国人的内心，也让孔府家酒创造了鲁酒**，全国亚军的辉煌。由于地处齐鲁大地，又在孔子之乡曲阜，在孔府家酒的广告宣传中，儒家文化一直是其核心。2017年11月，孔府家酒发布所征集的新广告一等奖作品：《印象孔府家酒》。广告中，孔府家酒突出的“家”核心文化没有变，而是在原有的文化基础上，进行进一步升华，从“家文化”升级为“中国文化”，进而形成具备家国情怀的家国文化。而据孔府家内部人士介绍，伴随着文化的升级，孔府家酒的广告词也从“孔府家酒，叫人想家”升级为“孔府家酒，中国文化味道”。有业内人士认为，“中国文化味道”是孔府家酒将自身置于全球化环境中的表白，旨在通过唤醒国人对中国文化的认知从而唤醒消费者对孔府家酒这一中国传统文化名酒品牌的广泛认同。《孟子》有言：“天下之本在国，国之本在家，家之本在身。”家是国的基础，国是家的延伸，在中国人的精神谱系里，国家与家庭、社会与个人，都是密不可分的整体。作为典型的传统品牌，孔府家酒的创意营销对于传统品牌现代化的实践无疑具有开创性。2017年，中国酒业迎来全面复苏，主流酒企实现业绩的高增长，有人预测，未来几年内，中国酒业的市场份额将达万亿。走出深度调整期的中国酒业转眼已进入新一轮的酒业竞争，作为曾经风靡全国的企业，孔府家酒也在通过求变达从而实现发展。记者从孔府家获悉，2017年，孔府家实现销售业绩两位数的增长，2018年，孔府家将围绕传统文化的回归，重点打造中国文化**名酒品牌。此外，对于即将到来的春糖，孔府家将从3月17日开始至21日在成都泰合索菲特大饭店三楼龙凤厅设立展位，希望与业内外人士加深交流，增进友谊，欢迎大家拨打公司招商电话400-0711-099咨询!