西凤酒：内部人员为私利几近掏空企业

一年15亿多元的“营业收入”却造就出了“销售额”超过30亿元的神话，大量国企利润竟在这一“运作”过程中蒸发。陕西省产销量*大的白酒生产企业——陕西西凤酒集团股份有限公司，不久前曝出4.2亿元的巨额亏损。记者采访发现，这家传统“四大名酒”之一的老企业，不仅通过内部层层转销、提前开具**等方式在销售上弄虚作假，相关人员还通过各种途径拿到了各类补贴和奖励，变相损害企业，向个人输送利益。业绩“虚胖”惊人陕西西凤酒集团股份有限公司是1999年由国有陕西省西凤酒厂改制组建的公司制企业。公司员工近3000人，是西北地区规模*大的白酒生产企业，年产名优白酒5万多吨。2011年12月28日，西凤酒公司召开董事会，公布利安达***事务所对上一年度的财务审计。经审计，公司2010年实现营业收入156490万元，但企业累计亏损超过4.2亿元。“这一结果在会上炸开了锅!”一位参会人士说。因为此前母公司西凤集团在上年度工作总结大会上，集团公布的销售收入302488万元，利润15511万元。“集团收入的90%以上都来自西凤酒公司，其下属的纸箱厂、酒店等其他实体收入很少。公司卖酒收入才15亿多元，集团如何实现销售产品30亿元以上?”部分与会人士提出这样的质疑。记者采访了解到，2011年底宝鸡市审计局也对西凤集团董事长进行了任期经济责任审计。审计称，由于资产负债计量不够准确，集团形成潜盈、潜亏，相抵后潜盈2.673亿元，其中西凤酒公司潜盈405万元，下属的陕西省西凤酒营销有限公司潜盈2.632亿元。作为主体企业的西凤酒公司“巨亏4.2亿元”，母公司西凤酒集团缘何还能“潜盈2.6亿元”?多位内部人士向记者揭开了其中的秘密：公司为了虚增销售额，成品酒在内部进行了层层转销：公司本部先将酒对外销售给一家空壳的祥云公司，祥云公司再将酒又卖回给西凤酒公司下属非独立法人的销售分公司，销售分公司又将酒卖给营销公司，*终由营销公司销售给真正的经销商和包销商。提前**“猫腻”多西凤酒公司内部人士分析，企业的亏损有多种因素，但片面追求销售业绩、大量制造销售“泡沫”不失为一个重要原因。记者采访发现，集中开空**是这家公司用来制造“销售业绩”的一种手法。每到年末，不论销售商要不要产品，都会让他们给公司打钱开销售**，实际上并不提货，一些经销商年后再要求退货退款。2010年营销公司仅对凤翔德祥商贸有限公司的提前**金额就达1.21亿元。利安达***事务所的审计也明确西凤酒公司“存在跨期确认营业收入”问题。其中，2009年度提前开**确认2.18亿元，2010年度提前开**确认收入5.95亿元。知情者还反映，在每次白酒价格上涨前，一些经销商竟能先得到信息，然后给营销公司打入货款提前**，实现低价“预购”产品。“在提价的前一天，财务有时都要加夜班赶着**。”为了帮助经销商共同完成“销售任务”，西凤酒公司甚至为经销商提供担保开具银行承兑汇票，抵作货款。审计发现，西凤酒公司2010年末对外担保总额为2.73亿元，其中，营销公司为经销商或投资公司提供担保1.32亿元。由于这种“营销”制造的只是虚假收入，公司“赔本赚吆喝”明收实亏，不仅承受了巨大的资金担保风险和法律风险，还凭空增加了银行利息和应**款的负担。国企“栽树”个人“摘果”记者采访发现，企业虽然出现巨额亏损，但参与“假销售”的相关人员和经销商却仍是“盆满钵满”，照样拿到各类销售补贴和奖励。根据西凤酒公司内部销售政策，企业对于完成销售回款指标的经销商，会给予10%的“奖励金”或12%以上的“市场促销费”。得益于此，许多经销商积极参与“销售”，*终毫发无损就能拿到各类好处。“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层，也有巨大吸引力，因为他们只要“出色完成任务”就能拿到高额奖金。在完成年度销售任务后，公司总经理的个人奖金就不低于150万元。利益输送在一些品牌酒经营销售上表现也十分明显，出现“国资栽树，个人摘果”现象。审计发现，西凤十五年陈酿是陕西白酒****大品牌，每年销量数亿元，但经营这一品牌的宝鸡西凤十五年陈酿销售有限公司，却长期未支付营销公司应得股本分红，甚至出现审计报告认为的“是否能收回本金存在风险”。一些经销商和职工反映，西凤酒现在有近百个包销买断的品牌酒，一百多家品牌包销商。职工中传言西凤酒公司投资参股的许多企业，与一些领导都有说不清的关系。由于管理混乱，西凤酒公司多年来都没有组织过盘点，直到审计时，才发现仓库成品酒比账面少2000多吨;相关部门在产品定价时竟不知道成本是多少，个别产品甚至出现-30%左右的毛利率;大量包装材料积压，露天放置累计损失达数千万元。陕西西凤酒、贵州茅台酒、山西汾酒、四川泸州老窖是1952年我国**届全国评酒会评选出的白酒 “四大名酒”。但近年来，西凤酒已远远落后于其他名酒，在全国白酒行业销售排名已落后到15名以后，这一衰落引发许多业内人士的惋惜。