终端拉动、宽容失败……2017五粮液营销工作***

2月7日，五粮液股份公司2017年**营销工作会议在宜宾召开。五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥，集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，股份公司总经理陈林等公司领导以及职能部门、车间、子公司的主要负责人参加会议。会议由股份公司副总经理朱忠玉主持。朱忠玉对2016年的营销工作进行全面总结，并对2017年的营销工作规划进行部署与安排。据了解，2016年五粮液集团公司实现销售收入达700多亿元，同比增长约8%。白酒主业各项指标取得了白酒行业调整期以来*好成绩，圆满完成集团公司下达的销量、销售额双目标任务，五粮液品牌价值大幅提升，以875.69亿元的品牌价值继续稳居“中国品牌价值100强”第三名，连续22年保持食品行业**。公司还先后获得第十一届亚洲品牌盛典“亚洲品牌500强”、第四届中国酒业营销金爵奖、第十届中国品牌节华谱奖、*受尊敬企业等殊荣。会上，唐桥董事长肯定了公司2016年所取得的成绩，他表示，2016年公司顺利完成核心产品价格恢复工作、系列酒公司实现大幅度增长、特头曲公司保持良好发展势头、团队执行力与战斗力进一步增强。同时，唐桥强调此次营销工作会议是一次对营销系统2017年重点工作的部署大会，更是一次营销将士们**经济“新常态”、冲刺“年度目标”的誓师大会。要求全体营销人员要树立“四种意识”，直面挑战，抢抓机遇，再创辉煌。一是，要牢固树立危机意识，增强发展原动力。要看清我们的竞争对手，看清我们的位置和坐标。必须强化内力、思想一致、行动一致，以形成强大的战斗合力，才能赢得新发展。二是，要牢固树立担当意识，强化发展执行力。必须抓好两项任务：把“以顾客和市场为中心”作为一切工作的出发点和落脚点;坚持走内涵式增长与外延式扩张的发展道路，以夯实行业地位。三是要牢固树立创新意识，释放发展驱动力。四是要牢固树立文化意识，提升发展软实力。要通过学习，更新观念，与时俱进;通过改革，优化机制，强化队伍。深度挖掘企业文化，发挥文化引导作用，凝聚人心，得到多方认同，实现文化营销带动产品营销。会上，刘中国总结了2016年所取得的成绩和不足，并从经济环境与行业形势、营销过程两个方面分析了股份公司在2017年需要进一步改进的地方。刘中国表示，白酒主业销售是股份公司和集团公司的发动机，只有主业健康发展才能为集团公司的发展壮大赢得更多空间、时间、精力。2017年是公司落实“十三五”规划，实现千亿目标，夯实基础，承上启下，寻求突破的关键之年。 要从九个方面做好市场营销工作。一是，继续加强品牌塑造与价值提升，做好终端品鉴与拉动。二是，坚决落实普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则，以保持产品质量的优质，优化产品结构，使销售渠道更优化。三是，确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群。四是，打造“两个百亿+两百亿”平台，致力于培育出一个20亿级品牌、两个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。五是，全面提升公司的渠道力。要进一步优化渠道结构，强化渠道的激励与管控力度，进一步提升渠道活力与成长空间。六是，积极提升公司创新力。要营造敢为人先、宽容失败的创新氛围;构建创新平台，完善创新机制;调动价值链相关企业的创新积极性，促进价值链相关企业从竞争变为合作，发挥员工、顾客与企业的协同创新能力，实现利益共享、多边共赢。七是，努力提升团队及员工的学习力。以市场为导向，打造学习型组织，提高公司在复杂多变环境中的应变能力与生存前景。八是，坚决提升执行力。九是，加强营销系统的党建工作与廉政建设。会上，股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀，系列酒公司总经理徐强，五粮特头曲公司总经理陈强对其负责的相关工作进行了讲解和汇报。