渠道下沉 零售业巨头紧盯三四线市场

零售巨头沃尔玛近期宣布了加速在华布局的一系列计划，未来三年新增110家新址，包括商场及配送中心，主力发展沃尔玛大卖场及山姆会员店。其中值得关注的是，沃尔玛**明确提出抓住中国城镇化机遇，加大布局三四线城市。与沃尔玛类似，麦德龙、家乐福、永辉等大型连锁零售企业也都纷纷把目光投向三四线市场，渐渐成为大势所趋。不过，这些“巨头”能否适应三四线市场的要求，却被业内认为依然是个未知数。沃尔玛将关注重点投向三四线城市据记者从沃尔玛方面得到的消息，沃尔玛目前正在积极推进新店的开业计划，预计今年将开出30多家新的商场，包括沃尔玛大卖场和山姆会员店。据悉，在今年年底前计划新开设的商场中，除个别商场位于一、二线城市外，大约80%左右的新开门店位于三四线城市。特别是9月底以来，继沃尔玛四家新店于9月27日同一天进驻福建福州、广东珠海、云南普洱、惠州澳头镇之后，近日沃尔玛大卖场走进湖南省新化县等。近日来华访问的沃尔玛全球CEO麦道克强调，“我们的战略与中**府的战略是一致的。这里不断崛起的中产阶级、城镇化战略都让我们看到了发展的机遇。我们的新店增长、就业岗位的增加，以及我们提供更多的商品选择，所有这些都与我们为中国制定市场的增长战略相符合”。沃尔玛中国总裁兼**执行官高福澜(Greg Foran)表示：“中小城市新兴消费人群购买力的逐步提高将为大卖场的发展提供广阔的商机。我们关注重点基本上是在三四线城市，这不是说我们就不会在一二线城市开店。而是在城镇化过程中会产生许多新兴的商圈，新的居住区，人们需要安全、可靠的购物场所。”“外来的和尚”还会念经吗?在一线市场饱和、开店成本激增、电子商务冲击以及经济增长周期等因素的共同影响下，零售业下沉至三线市场乃至四线市场已经成为一股大的趋势。今年3月，麦德龙股份有限公司在湖北襄阳高新区宣布开工。同期，另一零售巨头家乐福也与当地一家房产公司签订协议，敲定进驻襄阳的计划。加上已在襄阳耕耘多年的沃尔玛，全球三大零售业巨头已齐聚襄阳市场。永辉超市则一直把目光锁定三四线城市，比如在重庆、河南等地，永辉超市已经渗透到县城。不过，大型零售业集团特别是外资零售集团能否拼得过三四线市场的本土零售业，这还是一个问题。高福澜表示，“沃尔玛大卖场更注重标准化的质量管理，集中商品采购可以将全国范围内优质低价的商品，甚至进口商品介绍给中小城市的消费者，同时区域内商品采购又能满足他们对于本地生鲜商品的需求。特别是近年来，我们一直在持续提升新店的选址和质量，包括根据顾客需求对新店的商品结构和动线设计做了不少调整，关注服务带来的顾客体验。”此外，为强化其在市场的竞争力，沃尔玛将加大对供应链投入，在商场集中的区域投资建设更多配送中心，确保商品品质保证和质量控制，通过供应链效率的提升大大降低成本，保持价格优势，为其深入布局中小城市做好充足的准备。