糖酒会后 经销商需践行“五大行动”(上)

众所周知，每年糖酒会现场的合同履约率占实际成交额的比重非常低，这已是个公开的秘密。糖酒会后，厂商要想达成合作就需要会后做足功夫。对于经销商而言，仅仅做好“三大总结”远远是不够够的，经销商要行动起来，进行全方位地考察，才能挖掘出真正适合自己的产品。来自济南的白酒经销商刘经理表示，前两年每逢糖酒会自己都会去参加，糖酒会上产品虽多，但自己却无从下手，会和一些意向企业签订意向书，也会留一些名片，带回一些产品宣传册。但每次从糖酒会回来之后，联系自己的厂家却很少而厚厚的厂家宣传页自己也懒得再去翻看，*终导致能达成合作的产品很是有限。其实，会后考察比会期沟通更能多一些了解厂家，大多经销商省却这个环节是对自己不负责的表现，而这也是许多经销商未能找到匹配厂家的*主要原因。 因此，糖酒会后经销商要践行“五大行动”：行动一：及时联系意向企业。糖酒会上的交流毕竟是短暂的、浅层次的，如果跟企业接触下来互相感觉还不错，就要及时与企业约定下次交流的时间。糖酒会后及时与企业取得联系，而不能像上文中提到的刘经理等待厂家联系自己，上演“守株待兔”的悲剧。行动二：实地考察。实地考察是了解企业的另一种有效方式。经销商应该慎重对待每一次投资，因此要尽量对企业所在地和样板市场进行实地考察，并拜访样本市场中的经销商和分销商，听听他们给予的评价和建议，以积累经营经验。样板市场是企业产品销售形式*好、盈利较高、营销方法具有可复制性的代表性市场，经销商能够从样板市场了解企业经营理念、推广策略等。行动三：咨询老朋友。在对企业和品牌进行评估时，要多方搜集建议和观点，从多个角度进行评估和讨论，以降低投资风险。在对企业和样板市场进行考察时，也要多和同行朋友交流，联系到更多的核心人物，以便对企业了解地更透彻。