糖酒会后，经销商要践行“五大行动”(下)

糖酒会上，企业所展示的往往是*精彩的一面，其*真实的一面在短暂的时间内是很难看到的。因此，这就需要经销商在会后进一步去了解，才能寻觅到新的利润增长型产品。来自山东聊城的经销商张经理表示，每年自己都会去参加糖酒会，在糖酒会上逛了一圈，看得眼花缭乱，走得筋疲力尽，而中意的产品少而又少。就是有看好的产品，真正进入市场，往往就不像厂家在糖酒会上说的那回事了。因此，每次从糖酒会回来之后，对于自己比较感兴趣的产品，都会主动再次联系厂家做进一步的沟通，同时会深入厂家去实地考察，咨询身边的老朋友对产品进行评估。当然，除此之外，还有什么好的途径为评估产品增添筹码吗?其实，对于评估产品，张经理只是做到了利用身边的有利资源，一些间接资源在某种程度上也能为选品评估保驾护航，今天，我们要说一下两种间接资源，经销商要践行的另外两大行动：行动四：联系新朋友。糖酒会上会结识很多朋友，会后要及时给新朋友打个电话，真正建立起互动往来，并且添加微信好友，保持日常的互动、学习以及交流，建立起广泛、丰富的朋友圈子。在这个注重圈层营销的时代，“圈子”的力量不容小觑。以小编为例，此次去成都的路上和糖酒会期间的各大论坛上，小编就结交了许多的经销商朋友。在此过程中，小编就今年糖酒会上的热点和潜力新品与他们进行了交流，了解了经销商朋友们的经营状况及需求并对糖酒会期间的产品情况交换看法，之后进行了微信互粉以便日后交流沟通。相信经销商朋友们和小编有着相似的经历，此部分资源在选品时可以好好利用。行动五：联络行业媒体。糖酒会后联络行业媒体对经销商来说会有两方面收获。**，行业媒体会对糖酒会期间的各种信息和活动进行搜集、归纳，并深度分析行业趋势。**，经销商在对企业、品牌、关键性市场进行考察时可借助行业媒体的力量结识关键性人物，降低评估过程中的成本和风险。