中秋前夕国典凤香 山东发起“中秋攻势”

在中秋消费旺季到来前夕，部分酒企选择降价以抢占市场。相对于部分品牌通过操纵价格来抢占市场而言，作为本轮产业调整中的“明星”西凤酒国典凤香，则更多地是通过创新营销来赢得消费者，而不是玩价格战。面对即将到来的消费旺季，国典凤香于7月31日在潍坊举办首场品鉴会，率先拉开其在山东市场的“中秋攻势”。中秋，中国的团圆节、白酒的消费旺季。在过去那个躺着赚钱的“黄金十年”，每到中秋消费旺季到来之前，白酒企业*流行的动作就是“涨价”。然而，今非昔比，面对当前白酒行业的深度调整，今年的中秋旺季前夕部分酒企不得不选择降价。先是五粮液供货价**回到3年前、多款产品齐降价，后又是国窖1573也不再坚挺，大幅降价以抢市场，高端酒市场在中秋前夕上演了一场“降价潮”。然而，国典凤香，这个被沈怡方、高月明、高景炎等众多白酒专家盛赞的高端品牌，即使面对行业的深度调整，也从没有在价格上玩**，而是通过全国范围内举行品鉴会、异业结盟、分行业垂直渗透等方式创新营销方式，将喝酒大户发展成为卖酒客户，实现逆势飞扬，进而成为本轮产业调整中的标杆性品牌。单就山东市场而言，消费者本身对西凤酒品牌有着历史的好感，加之国典凤香本身品质俱佳，自2012年8月入鲁并迅速启动在山东全省的“百城千店”计划以来，在优质客户资源的**下，有效攻占德州、青岛、莱芜、泰安、临沂等市场。如今，国典凤香已成为诸多实体单位必不可少的高端接待用酒。山东，白酒产销大省，2013年全国规模以上白酒企业累计产量1226.20万千升，其中山东省共生产白酒131.71万千升，同比增长3.83%。就酒企而言，山东不乏诸如“鲁酒四大家族”的兰陵、景芝、孔府家、泰山酒业等大众品牌，但总体而言，山东地产白酒的品牌竞争力不强，主要盘踞中低端市场，中高端领域受外来品牌侵蚀严重。由于鲁酒在中高端市场上的空缺，所以山东市场成为众多省外名酒企竞相争夺的对象，其中包括较早进入的剑南春、口子窖以及后期进入的汾酒、洋河、舍得、酒鬼、郎酒、泸州老窖等。因此，作为后来者的国典凤香，能在众多品牌混战的激烈竞争环境中迅速占据市场，一方面与其口感俱佳的酒质是分不开的，另一方面势必要归功于国典凤香的创新营销上。据西凤酒集团国典凤香营销中心总经理张栋庭介绍，31日晚在潍坊万达铂尔曼酒店举行的“大西凤、大潍坊、大未来”品鉴会是国典凤香进入山东市场以来在潍坊举行的首场品鉴会，规模300多人，预计可以实现300万元的销售额。事实上，在全国范围内举行品鉴会已成为国典凤香创新营销的一种重要表现形式，通过将酒同书法、绘画、文艺的文化元素结合起来，充分挖掘西凤酒的文化底蕴，与消费者共同把盏西凤酒，感受3000年无断代传承的西凤酒文化。张栋庭表示，继潍坊之后，国典凤香还将在青岛、济南、烟台等地举行类似的品鉴会，献礼中秋。