“时尚小酒”可拯救低迷白酒市场？

一瓶白酒、两碟小菜，是老人家的生活方式?可*近就有一款名叫“三人炫”的白酒，在网上两天卖出40吨，购买者里还有大批年轻人。出品方泸州老窖和酒仙网放言，春节前要卖完300万箱!今年以来，传统白酒市场依旧低迷，不少酒企却在忙着推出新品种。不同于以往的产品，这些“时尚白酒”容量小、价钱平，包装还萌萌的，瞄准的是80后、90后市场。不过，杭城零售商家表示，时尚小酒在线下仍属小众，短期内不会大量上架。“三人炫”两天卖出40吨白酒泸州老窖总裁张良亲手酿造，酒仙网董事长郝鸿峰定价推介，设计大师许燎源设计酒器——早在“三人炫”正式上线前，这款浓香型52度白酒的“身世”就在网上传开。8月26日，“三人炫”在酒仙网上线。据官方数据，发布当日就卖出了3万瓶，48小时内卖出4万瓶，也就是40吨酒。除了名家订制，这样一款白酒到底有怎样的魅力?泸州老窖在发布三人炫时提出，其酒质堪比市场上500元的产品。“那不至于，但口感绵软，感觉不比泸州老窖六年陈的差。”网友评价说。“我不懂酒，就是冲着酒瓶子来的。”市民骆小姐的观点，在很多年轻人中极有代表性，许多购买者表示看中许燎源操刀的定制款包装，“黑色磨砂玻璃瓶，挺少见的，又复古又炫酷。”事实上，“三人炫”还未上市就已经吸引年轻人关注。原因是泸州老窖在生产这款酒之前，引入“公测”模式——网友在报名通过海选后，付10元运费，就能得到三款备选酒。品鉴后，可以为自己喜欢的口味投票。泸州老窖官网介绍，根据1000多名酒友票选，*终选择公测酒中的2号进行改进，生产出了“三人炫”。“10月我们要卖到30万箱，春节前会达到300万箱。”酒仙网董事长郝鸿峰曾在采访中说。时尚小酒线上扎堆杭州一位酒类零售商透露，在今年3月和10月举办的全国糖酒会上，出现了不少白酒新产品。不同于往年常见的500ml、250ml大瓶酒，它们的规格多在100ml-200ml。这种小包装酒，被业内统称为“小酒”。而这些产品不止是规格小，连名字和包装都是“萌萌哒”，比如，五粮液推出瓶身歪歪的“歪嘴小酒”。而泸州老窖之前也出品一款配有卡通形象的“泸小二”。除了这些老牌酒企，更有新品牌加入小酒市场大战，如号称“互联网**青春小酒”的“江小白”，其背后操盘手是从金六福出走的一班人马。这些产品的价格也高于过去我们印象中的“小酒”。泸小二125ml价格为18元，江小白100ml价格为15元，而以往100ml小酒的价格一般在10元以内，如红星二锅头56度100ml价格在3元左右。“但是过去这种小酒是口感较差的勾兑酒，而不是纯粮食酿造酒，瞄准的是较低端的市场。”酒类零售商解释说。不过，靠着独特的营销手段，时尚小酒已在线上打开一片天。“我是江小白”微博账号拥有10万粉丝，瓶身“经常约酒，兄弟长久”等“个性标语”也成为年轻人购买它的原因：“一直一瓶一瓶地买，就是为了凑齐一套标语!”小酒救市 线下商家仍在观望近日，各大酒企2014第三季度报告发布，显示白酒行业持续低迷。如泸州老窖公告，公司三季度基本每股收益同比下降67.67%，前三季度基本每股收益同比下降53.94%。专家分析，高端酒市场的疲软，可能使得酒企转而关注以往因利润较低被忽略的中低端市场。但根据目前线下情况，时尚小酒在市场上仍属小众。多家商家均表示，目前没有进货计划。不过，世纪联华方面，一个月前已和重庆江小白公司达成协议，预计不久将上架。“其他品牌还没接洽过，可能还处于区域推广阶段。”世纪联华西湖文化广场店食品、饮料区域负责人何爱锋说。“之前年轻人比较流行喝果酒，白酒很少。”何爱锋认为，南方人对烈酒接受程度低，白酒推广本身就难以跨区域，“现在推广小瓶装，也许是一种打开市场的手段。让消费者尝个鲜，口碑好的话再推出大瓶装。”其他商家也表示，“时尚小酒”的市场还有待验证，目前不会大批量上架。