条码削减50%，省内聚焦核心门店，酒鬼酒半年净利暴增超100%

8月13日晚间，酒鬼酒发布了2017年度上半年度业绩公告。据报告显示，上半年，酒鬼酒实现营收3.71亿元，同比增长27.33%;实现净利润0.83亿元，同比增长113.62%。同时公告还介绍了酒鬼酒上半年主要进行市场建设、品牌建设、重点项目等工作。1、增长：营收高增、净利暴增2017年上半年，酒鬼酒经营业绩实现大幅增长。实现营业收入3.71亿元，较上年同期增长27.33%，其中酒类销售收入3.70亿元，较上年同期增长28.15%。实现归属于上市公司股东的净利润0.83亿元，较上年同期增长113.62%。同时，半年报介绍，在经营期间高端形象产品内参酒价格保持稳中有升，控量稳价初见成效;中高端主导产品酒鬼酒量价齐升，产品聚焦成效突出。2、市场建设：聚焦省内、拓展省外省内市场：聚焦湖南市场，精耕细作，做实做透。重点推进终端核心店建设，强势覆盖市县市场。酒鬼酒核心店完成年度目标的53.08%。省外市场：拓展省外市场，建立样板，重点突破。重点开发地级市，打造河北、山东重点市场样板(河北片区唐山、邯郸、保定、张家口、廊坊、沧州7个重点市场，山东片区聊城、东营、淄博、潍坊4个重点市场)。渠道：开拓新型渠道，突破线上，发展特渠。与天猫、酒仙网、京东三大电商平台合作;进入湖南步步高系统、省外沃尔玛系统;推进与湖南中石化系统、中国邮政系统合作，并逐步开发餐饮渠道。消费者体验：开展消费者活动，贴近终端，注重体验。开展品鉴宴席促销活动，重要节庆促销活动，新产品有奖扫码促销活动，开展客户酒鬼酒原产地回厂游。3、品牌建设：开发新品、注重营销品牌战略：确立“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心价值链，以“文化”提升“品位”，做中国文化酒**者;以“馥郁”占位“品类”，做中国馥郁香型白酒**品牌。品牌开发：新开发42°“恬柔红坛”酒鬼酒、“情怀”湘泉酒系列;限量发售“香港回归20周年纪念酒”和大宅门纪念酒;同时，开发了宴席促销用酒42°内品原浆酒(透明装)。品牌传播：注重事件营销和文化营销，继酒鬼酒亮相G20能源部长会议、G20财长和央行行长会议、G20**就业部长会议后，上半年酒鬼酒又亮相第七届金砖国家农业部长会议。4、重点项目：削减条码、完善体系一个单品：继续打造核心战略大单品“高度柔和”红坛酒鬼酒。进一步聚焦核心战略单品，突出重点产品，全面进行产品SKU梳理，明确品类条码数量，SKU同比削减50%，总数控制在100个以内。一个活动：筹划参与湘西州建州六十周年系列庆典相关活动，树立湘酒**品牌、湘西文化名片及**旅游产品形象。一个平台：规划筹建酒鬼酒原产地文化体验平台。力争将“酒鬼酒文化公园”发展成为酒鬼酒原产地生态文化体验旅游园区景点。目前，搞项目尚处于征集规划方案、研讨论证阶段。一套体系：完善构建酒鬼酒文化识别体系。有序推进酒鬼酒文化视觉识别(VI)、理念识别(MI)、品牌识别(BIS)系统建设，上半年已完成视觉识别体系建设。5、点评：稳即是快、期待未来对于酒鬼酒上半年取得的成绩，兴证食饮分析表示：稳即是快，耐心对待真改善，重视难以复制的资源属性。对于管理层更迭频繁的酒鬼酒来说，“稳”就是*好。中粮集团特有的规范化、制度化有望给酒鬼公司带来稳定规范的文化氛围，而快消品出身的中粮管理团队，在精细化、规范化方面更是自己的优势。兴证食饮认为当前酒鬼酒治理情况已经到了*佳时期。同时，考虑到公司强大品牌基因以及湖南市场雄厚消费基础，公司未来成长性值得期待。