14条亏损路 经销商不能走

无论是中国还是外国，90以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90的工厂都曾“诚征总代理(经销)、区域代理(经销)”。历史进入“买方市场”时代之后，营销商(经销商、代理商)的风险日益扩大，亏损、破产者比比皆是。归纳如下：l.厂商产品的质量没有承诺的那么好。如果在销售进程中发现产品并没有厂家承诺的那么好，营销商即使能够顺利退货，也会赔掉前期的销售费用，及利息、运费。2.厂商调价，致使市价低于营销商当初的进价。这在电脑、手机等行业很普遍。3.产品质量下滑，营销商的努力白费。4.个别产品出现质量事故，会累及所有营销商。如电热水器漏电、彩电**，都会导致销量急速下滑。5.个别区域的广告或营销方式被指责为违法，产品形象受损，导致营销商的投入得不到应有的回报。6.其他营销商低价倾销。有些厂家不善于控制货流，个别营销商把厂家返还的宣传费用让利给其他地区的二级商，“掠夺”别人投入宣传费后的成果。7.个别营销商以真货开辟市场、以假货牟取暴利，并冲击其他区域市场，正常运作的营销商将大受其害。8.厂商供货不及时，致使投入浪费。9.厂方关停并转。有的营销商即使十分努力，也不可能支撑其他区域营销商的亏损，无利可图的厂商可能关停并转，营销商费尽心机打下的市场不得不扔掉。10.厂方没有兑现或及时兑现所承诺的广告费、奖金等。11.被零售商拖款，或零售商倒闭。(零售商抗风险能力弱，每天都有上万零售点关停并转。)12.国家“专营”政策发生变更。13.厂家“过河拆桥”，寻求能给厂家支持更多的营销商，老营销商打下的江山白白送人。14.其他风险，如运输损失、保管不善，过期、变质等。以上14大“威胁”不解除，现有的“厂家被迫干商家的事、商家不得不干厂家的事”的局面就难以扭转，社会财富还会浪费。（中国食品招商网）