从“经销品牌商”向“品牌经销商”转变

没有品牌，就没有竞争力。经销商树立自己的品牌，需要对自己进行合理准确的定位，必须从“经销品牌商”向“品牌经销商”转变，这才是**的出路!1、树立品牌先要转变思想，合理定位经销商要想树立自己的品牌，首先要对自己合理的定位。你的思想不能停留在一个门面，两个仓库，三张桌子，四辆车。应该明白未来生存和发展的必然趋势是做一个“营销式”经销商，而不是“批发式”经销商，营销与批发经销商区别在于：经营思想和经营业态不同。新型经销商的*大特点在于：品牌观念的增强和经营手段的创新。2、经营观念从“买卖”转到“经营”经销商应该制定有效的短、中、长期战略规划，并且每个阶段的规划都应该设置合理的战略目标。经销商思想观念要想彻底转变：A.不能满足“小富即安”的状态，将自己的经营观点从“个体户”向“企业化”转变。B.克服“逐小利”的潜意识，树立“谋大远、求大赢”的创新观念。C.克服以自我为中心意识，注重联合、合作、互利的重要性，强化服务意识，增强与上、下游资源商以及横向经销商的合作观念。D.增强市场创新意识和营销观念，让自己从“听从型经销商”向“主动开拓型经销商”转变。3、对所经营产品进行规划代理品牌的整合依据和原则：A.产品的相关性.B.渠道的相关性。4、提高自身素质和经营水平A. 经销商要具备不断学习和上进的精神，及时跟上厂家营销变革的步伐。B.要发挥经销商自我资源优势，建立经销商核心竞争力。C.要积极优化企业管理结构，提高经销商自我经营管理水平。D.要进一步加强经销商的市场功能。E.要建一支高素质有战斗力的营销和经营管理团队。F.要建立起全方位服务营销意识，完善物流配送体系，提高经销商的管理系统运转效率。5、经销商建立自己的信誉品牌和对外关系品牌的广义定义是一个企业商誉、实力、竞争力的综合表现。A.商誉口碑：“信用口碑”是指经销商在某一市场长期经营过程中建立起来的资信状况。“经营口碑” 是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争优势。核心竞争力包含：渠道掌控力、分销配送力、整合营销力、资金储备力、**传播力、执行管理力、业界高诚信度。（中国食品招商网）