经销商如何选择产品才能“百战百胜”？？

每个经销商来说选择产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动”中，有的人赚红了脸，有的人暗伤了神，真可谓是几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别?除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销商产品更有着直接的关系。那么，在这场智力挑战赛中，超盘手们到底该如何选择才能“百战百胜”呢?需求高需求是产品的组成部门，也是产品*终要达到的目的，有需求才会有市场。同时消费者需求又取决于市场，随时间和市场趋势不断的创新。我们在选择产品时一定要弄清楚产品是否符合自己所有客户及所在市场的需求。举个例子，很多店铺是针对苹果客户的，苹果每年在中国的销量几十亿，而苹果手机却有两个致命的缺点：内存低、电量消耗快(当然这也是所有智能机的缺点)。针对这一缺点就可以找到很大的商机，苹果专用数据线伴侣及苹果专用U盘就有足够的市场需求，这样一类产品就是备货的必选产品。吸睛吸睛是现在电商冲击下，备货必考虑的**要素。店铺没有人气，总是没有顾客进店，或者进店很快又离开?这些状况的主要原因除了与我们的销售人员有关外，与店内产品是否吸引眼球也有很大的关系。经常会看到，店门前流量很高，或是店铺所在商场、地段都很棒，是人流集中地，但店铺的客流量去怎么也上不去?试想如果你经过一家店铺，店内陈列、摆设都很一般，店前也并没有可以吸引你的产品，你会愿意进店吗?但是如果店内放上热潮产品，如BB-8机器人这样把玩性高，憨实可爱，能不是引来尖叫的物件，想必客流量定不会再是寥寥数人!实体店铺比电商*大的优势就是客户体验，怎么能让客户体验到网上没有的服务(试玩，实物体验)，实体店铺成功的关键。性价比高随着市场的细分，科技的进步，消费者的选择越来越丰富多样，现在的市场和消费者也越来越回归理性，高性价对消费者的影响越来越大。合理的价格定位就像是高速路一样，促使着汽车飞速的奔跑，产品销量不断的飙升。市场上的越来越多的产品品牌借着品牌效应，过高的定位价格。使得消费者即使喜欢，但是面对高价却只能忘而却步。对价格合理的把控对经销商老板是很大的考验，这要求你足够的了解同类产品性能及价格定位。这样才能在多个产品中找到适合自己所超控的那个市场的独特个性。DreamWave Harmony和声音箱||中国户外新市场，机会多、竞争少!君伍和声音箱，有着清晰的市场定位，线上线下价格严格控制，在同类产品中有着高性价比，一经登陆中国，就受到户外爱好的追捧，是不错的备货选择。市场广市场广类似于需求高，产品只有有需求，才能有市场。但有很多的产品虽然需求很高，但是却没有很大的市场。市场和品牌的效应有很大的关系。好的品牌供应商可以很好的把握市场推广的进度，调控市场需求。举个栗子：苹果官网推荐配件，产品知名度和市场认可度均较高，顾客都有认牌子的心理，这样的产品销量好是必然。