羡慕吗？人均净利润超64万 海天赚钱绝非“打酱油”

海天味业的员工，是佛山20 16年上市企业中“个人价值”*高的，这家企业估计也是同行中“*爱理财”的。近日，根据海天味业发布2016年度报告显示，海天味业以母公司以及主要子公司合共4383人的员工队伍，创造了28 .43亿元的净利润，人均贡献效益高达64 .87万元;而38 .31%的现金资产占总资产比，高过了美国苹果公司。64万PK5.7万 “海天人”很会赚钱自2014年2月1日海天味业在上交所正式挂牌上市，2年时间，海天味业2016年实现营业收入124 .58亿元，同比增长10 .31%;实现归属上市公司股东的净利润2 8 .4 3亿元，同比增长13.29 %。在如今整体经济增速放缓的大环境下，海天味业的表现十分稳健。根据公开的2016年年报，海天味业的28 .43亿元净利润，是靠着有4383人的员工队伍贡献的，相当于每个员工贡献了64 .87万元的净利润。同为调味品行业的上市公司千禾味业，以1 7 4 9人创造10008万元的净利润，人均仅有5.7万元的效益贡献值。对比同行，这家有着300年制造酱油历史的企业丝毫不“打酱油”。与海天味业经济效益的“强势”相比，在公开媒体上则显得十分低调，分析其对外发布的年报，处理好产销关系平衡是海天的一大利器。年报称， “2016年基本完成了对酱油一期基地和小调味品基地的产能改造”，“始终**一步的产能配套，为市场的稳定发展提供了强大的产能保障”。为市场供给足够的产品以外，接下来就是处理好销售渠道。年报称，“加快网络下沉，为未来市场的发展进一步夯实了增长的基础”、“通过网络带动这些产品加快渗透，加快产品的推广和上量，发挥网络和产品的叠加效应”、“加快物流端的改革，配套营销转型”。目前海天味业实现年产调味品逾200万吨和超百亿的年销值，占据全中国31省超300城市的市场，出口到全球60多个国家和地区。“先款后货”模式 海天现金多达52亿根据年报，海天味业2016年现金资产有52亿元，存货9亿元，理财产品26亿元，经营类资产46亿元，分别占据总资产的3 8 .3 1 %、6 .72%、20 .15%、34 .33%.在这一串数据当中，现金资产以及理财产品资产这两项占比十分抢眼。38 .31%总资产占比的现金是什么概念?苹果公司总资产6700 .64亿美元，也只有2 4 6 0.9亿美元、36.73%的总资产占比，海天这一项数据，甚至高出苹果不少。苹果公司作为一家科技公司，有大量的现金储备是为了有足够的现金进行并购、产品升级以及新业务扩展等等运作，海天味业一家调味品企业，为何会存留这么多现金?这与海天味业采用的先款后货的结算方式有关。年报称，“采取经销商为主的销售模式，*大化覆盖市场终端和体现共赢;采用先款后货的结算方式，有力保障公司充裕的现金流以及防止坏账的发生。每一年销售策略均发生有效变化，逐步建立了适合自身发展的销售模式。”事实上，海天味业采取先款后货这样的订货模式，对经销商的专业化程度要求比较高，同时也解放了海天的人力资源，富余的人力完全可用于市场拓展和巡查，市场调研与分析，这一点也直接提升了海天味业的人均贡献效益值。从海天的员工结构可以看出，销售人员占比超过4成，而生产人员只占30%左右，也证实了这家企业的经营特点。“理财高手”很懂吸金除此之外，海天味业理财余额26亿元，年收益0 .87亿元，轻松胜过众多中小企业一年的营业额。随着规划100万吨产能的江苏基地首期投产，将为后续增长提供产能支持，海天味业也将变得更加“吸金”。