调味品经销商：年年难做年年做

*近，我通过和经销商交流，发现他们更多的是叹息，叹息，销售业绩连年下滑;叹息库存数量增加;叹息赊欠越来越严重。总之，没有几个农资经销商说生意好于往年，有的能保持业绩不下滑已经不错了。但是，正应了那句话：年年难做年年做，无论如何，我们的经销商也要重振旗鼓，再次面对棘手的农资市场。下面是我总结的他们面临的一些问题和自己的见解，希望能给广大同仁一点启示。赊销痼疾现象：近年来很多农资经销商已经意识到了赊欠所带来的潜在危险，开始逐步减少了赊欠，尽可能的降低赊欠率，对这部分经销商来说，虽然有时销量会受到影响而下滑，但是加大了产品回款率，减少了利息等开支，所以总体利润没有多少下滑，但仍有一部分人为了自己的市场不被别人占领，不惜一切代价赊销，这就影响到了整个农资行业的良性循环。笔者近日通过某零售商得知，很多种地承包户失去了踪迹，赊欠的农资款血本无归。据了解，很多种地大户在承包土地后，所有的化肥，种子，农膜，农药，都是赊欠当地的经销商的，他们明知道赊欠的东西贵，依然采取赊销方式购买农资，*后玉米买出后不还钱，还找出种种原因说种子有问题，让经销商有苦无处诉。反思：农资营销中，经销商要清醒：大户为王更要现金为王。要深刻反思，痛定思痛，以免出现类似情况，为时已晚。未来我们经营农资，要坚定自己的信念，赚到手中的才算钱，在外面漂着的那是欠条，切记不要为高利润冲昏头脑，赊销不除，农资顽疾难解。平台下移坐商变行商现象：农资经营平台逐步下移，县级有实力的农资经销商开始农村包围城市，直接进村销售，把产品做到了基层，以往的坐商变成了行商，符合当前提出的营销趋势，这确实能够直接服务到基层，但是需要耗费大量的人力物力财力，利润空间无法提升，经销商做起来也是费心费力。很多经销商主动出击，提前透支消费，追赶着农民卖产品，一味的追着农民卖，此种方式并不长久，你是挣钱了可是却导致了下级门店客流量的下降，你走后该地没有人再做工作，销量自然下降。反思：行商并不一定非要追着农民卖，帮助零售商活动，给他们足够的利润，帮助他们来卖货，吸引农**店，争取做一站式服务，保姆式服务，靠产品，靠服务，靠进店率才能赢得市场和客户。预定圈套?现象：我们当地有些农资经销商预定出去了一些玉米种，只是收了预定金，但是从目前销售情况看，预定暂时取得了很好的成绩，但到后期，一旦农民发现预定只是一个圈套，以后农资经销商的威信何存?号召力何在?反思：做好服务工作，坚守价格低线，坚决不能出现前高后低的情况，要站在农民的立场考虑一下，如何能为农民做好服务，如何让农民增产增收，只有让农民得到实惠，我们才能得到实惠。在基层遭遇要账难的时候，你也是否设身处地的为农民考虑过，我们卖产品的时候，为农民服务了吗?结论：要看清当前形势，提高自己的认识。应该多向注重为农民服务的经销商学习，重点做服务;把产品卖成大众产品，卖成农民离不开的产品，卖成农民首先的产品，把自己门店的品牌美誉度树立起来，相信，经营农资，我就是金字招牌!