业务员身上的商机，烟酒店老板应该如何看？

    烟酒店每天早上一开门，**个见到的可能不是顾客，而更可能是各个厂家，各个商贸公司的业务员。而烟酒店老板一般都会表现的不耐烦，甚至有很大的抵触情绪，但是小生在这里要提醒各位作为经营生意的老板，业务员对我们来说都是商机，千万不要让个**绪阻挡我们赚钱的机会。我们一定要从业务员身上看到几个商机，对于如何抓住商机，其他老板是如何做得呢？
    通过业务员获得更多政策
    广东省珠海市盛世烟酒 朱老板
    对于我们来说，*大的错误在于别人刚一自我介绍就把对方赶走了，这个事情其实是*可怕的。
    因为，所有烟酒店老板都需要进货。你但凡要进货，就要接触业务员，这样一定会拿到很好的政策，不可能都去批发市场自己去提货吧！所以跟业务员搞好关系，不仅能拿到好的政策，而且一开始你和别的老板不一样，可能会享受更多服务。
    通过业务员了解市场和产品信息
    石家庄鸿运烟酒  白晓鸽
    烟酒店老板们*烦的就是啰啰嗦嗦说一堆背景的业务员，记得一款饮料在石家庄刚做市场的时候，招了一批新业务员，那批业务员没什么业务经验。拜访烟酒店一开口说我是某某产品的厂家，很多老板就显得不耐烦了，因为这个饮料是一种新的品类，大家都没有概念，所以也就不愿意去接受。
    但是因为我也当过业务员，也了解业务员不容易，所以经常会听这些业务员，尤其是外地业务员讲一些市场信息。那天，那个企业业务员也来我店里了，并且据说我是石家庄**个听这个企业业务员把产品介绍完了的老板。
    结合一直以来不同业务员给我讲的市场信息，虽然这个业务员市场上没有流通，但是我却觉得也许是个机会，所以当时就通过这个业务员拿了货。结果没多久，这个产品开始大肆做广告，一下子就火了。而且当时拜访我那个小伙子也成了这款饮料河北区的经理，就因为我是*初的支持市场的老板，所以我拿货总是*优政策，而且产品旺季别人拿不到货的时候我一定能拿到。
    通过业务员更换速度来确定供货商
    陕西省榆林市鑫泰烟酒商行 牛老板
    业务员们天天在市场上跑，互相很多也都认识，他们了解的信息比我们多很多。在某一品类里面，除非知名产品大卖，其他的同类产品销售量都不会太大，但是利润却可观，难就难在老板愿意进货，但是又抵触没完没了的业务员推销，所以总会被自己的情绪影响自己的判断，所以要从业务员的更换速度来看，这个公司是否稳定，在产品无差别的时候，需要一个稳定有实力的公司作为靠山，来提供可靠的服务与资源，如果这个公司可以保证业务团队稳定，说明公司的能力有资本来维护自己的业务团队，如果业务团队能保证稳定，那公司承诺的服务也一定会兑现，这就给自己在经营中提供了便利。
    发现可以“长期合作”的业务员
    河南通运烟酒   张文琦
    谁也没规定烟酒店老板这一辈子就开烟酒店了；谁也没说企业或经销商的业务员就不能跳槽了。找一个未来的合作伙伴对我们来说非常重要。毕竟，多个朋友多条路。对于烟酒店来说，我们见到的愿意和我们合作的业务员未来可能都是我们的“路”。因此，我们更需要发现优秀的业务员。
    优秀的业务员一般都会在优秀的公司工作，这一类业务员都会给自己找一个拿得出手的产品来扩展自己的业务，所以说，看一个公司是否有实力，并且有过硬的产品，都可以从业务员身上看出来，如何从业务员身上看出来他是否是一个优秀的业务员，可以从下面几点来看出。1.在跟自己沟通的时候，中气十足，不卑不亢。2.在推荐产品的时候，会分析一些市场信息，并且会分析推荐产品的优势。3.如果自己有了顾虑后，会站在自己的角度帮我打消顾虑，而不是一味的推销产品。