销售淡季，葡萄酒经销商应该做好这五件事

    每年的葡萄酒销售时节，有旺季自有淡季，淡季的时间点怎么定义，葡萄酒内参记者采访的大部分酒商都认为，从春节结束之后，到端午节，甚至9月份之前，都是葡萄酒销售的淡季，当然，由于葡萄酒消费受节日的影响也比较明显，因此一些节假日如果做得好的话也会有一些小**。
    但是，总的来说，每年5到9月这段时间，是葡萄酒销售的淡季，基本是没有异议的。那么，在淡季，葡萄酒商们都在做什么？怎样做，才能够好地利用好时间为旺季服务呢？葡萄酒经销商内参就此话题采访了一些葡萄酒经销商朋友，希望他们的做法对你能有启发。
    发展新客户，维护客情关系
    成都锂瀚商贸有限公司总经理万理在接受记者采访时表示，淡季主要是为旺季铺路，旺季时，一个客户往往要面对多个经销商，客户要货数量相对平时比较大，时间也比较急，这个时候，谁在平时维护好了客情关系，谁就有机会在激烈的竞争中赢得客户的青睐。因此，在淡季，“我主要是和团购客户维护关系，开拓一些新的团购客户，因为大家的时间相对来说会比较充裕，人也会更加从容”万理说。
    研究和执行品牌推广新方法
    在与全球第五大葡萄酒生产销售集团——誉嘉葡萄酒合作的第三年，南宇兄弟公司日前宣布在与誉嘉共同出口中国市场的每一瓶酒上，粘贴专属的二维码，消费者只需要扫描二维码，就可以看到酒庄主介绍葡萄酒的视频，以及各款酒的酿造背景和品鉴特质。
    南宇兄弟公司运营总经理张强在接受记者采访时表示，推出这个二维码主要有三个方面的原因，一是让消费者更方便地了解品牌；二是可以更方便杜绝水货和平行货；三是为以后向消费者传递品牌的更多信息，包括促销、**、赠礼之类的信息。“在淡季教育消费者，琢磨研究和执行品牌推广的新方法，到旺季企业就会因此而获益。毕竟品牌建设是一个长期的工作。”张强表示。
    参加展会，寻找商机
    凯润精品酒业总经理蔡春总是非常忙碌，旺季结束之后，就为公司下一步的发展战略的落地执行，各处奔波。从到国外考察深度合作的酒庄，到参加展会，进一步加深与合作方的关系，再到新渠道开拓的考察，每天的时间都排得很紧。经过公司这几年的高速发展，蔡春告诉葡萄酒经销商内参记者，“找到适合自己企业发展的路径，然后把握机会，顺应市场变化，是促进企业发展的重要原因，因此，把握好淡季的时间，能够为旺季做更好的铺垫。”
    另外，利用相对空余的时间梳理客户，进行必要的整理和分类，便于有针对性地维护和在客户需要时提供个性化的服务，也是一项可以在淡季来进行的重要工作。
    加强学习，跨界交流
    佳兆瑞公司总经理何方是一个年轻爱学习的葡萄酒商，在淡季的时间，他们公司主要做两件事情，一件事是加强自身团队的学习。“葡萄酒本身就是一门很深的学问，我们只有不断学习才不会落伍。消费者的发展成长速度非常快，作为提供服务的酒商，如果不走在消费者前面，也只有被淘汰。”因此，在淡季的时候，多补充一下葡萄酒方面的专业知识，或者看一些历史、哲学、人文、营销和管理等方面的书籍，拓宽知识面，才能在和客户打交道的过程中做到游刃有余，同时能够在更高层面上看待企业的发展。
    另外，寻找跨界资源也是何方在淡季工作的一个重点。“在淡季，我会多和异业的朋友们多接触和沟通，一方面看看有没有合作的资源，另一方面，也可以促进葡萄酒的销售。”何方在接受葡萄酒经销商内参记者采访时表示。
    把握好节奏，淡季也做好旺季工作不懈怠
    橡木桶酒窖高总告诉葡萄酒经销商内参记者，尽管是淡季，但是平时旺季该做的工作一样都不能少，该铺货铺货，该谈客户谈客户，只是相对来说实现的销量少一点，但是也不能因此而懈怠。另外，在常规工作之外，可以组织一些酒会活动，或者出国酒庄考察游等，加深与客户之间的关系，总之把握好节奏很重要。