粮油经销商觉得铺货难？那是你没有学会这几招！

很多的经销商，厂家都在面临着同样的问题，货铺不出去。每一次铺货都是投入了大量的财力与人力，但是*终的结果却差强人意，与预计的结果相差很远。“工欲毕其事必先利其器”，铺货没做好，一定是你没有准备好。1没有去了解市场铺货不是个人臆断就能够做出正确的判断的。铺货的成功是建立在对市场的了解，对客户需求的了解，对终端消费者购买的倾向，价格的接受度，竞品的市场状况都有着很大的关系的。所以要做好铺货，首先要去了解市场：了解你区域的消费者需要什么，愿意接受什么样的价位，购买的倾向在哪一方面。了解你区域的零售商的经营状况，生存的状况，分布状况，货物的需求状况(倾向于哪一种，大包，小包，饮品，还是零食等等)，店负责人是谁，他的性格特点，有没有竞品，还有销售情况。了解区域内的竞品的状况，价格，卖点，铺市率，零售价，做过什么样的促销的状况。了解你自身产品的优势，劣势，做好扬长避短的准备2没有设计好路线规划好路线，避免出现两辆或多辆车集中在一条路线之上。尽量做到一辆车负责一条线，避免重叠，造成时间与人员的浪费。路线的安排上遵循线性原则，避免出现分叉们分开铺货。不在一条线上的网点，就近聚拢，以圆形区域的方式铺货。安排好车辆的铺货周期，每一条路线应该多长时间铺一次，不浪费人力，不遗漏任何客户。让每一个客户的货源都能够得到及时的补充。3没有组织好货源在铺货的时候，很多时候会发现客户要的产品没有了，而有的货物客户不需要。这就是没有组织好货源。组织好货源，计算好每一条路线之上经销商的需求的产品状况，倾向。要什么样的产品，什么样的规格，什么样的口味的等等。组织好货源，保证仓库之中的货源充足，在铺货的时候不会出现缺货的状况出现。4没有确定的优惠政策在铺货前，确定应用怎样的优惠政策。是给一些铺货奖励，定额奖励，进货奖励，提供促销品，还是赠品等等。不过*重要的就是比竞品的优惠政策要高一点。5没有做好促销、宣传的准备零售商客户除了在意厂家的质量，优惠之外，对于产品的促销也十分的关注。在铺货前经销商应该了解好他们需要什么样的促销形式和促销品。当然促销的力度要大于竞品的促销力度。结合市场需求的促销策略，效果必定能够事半功倍，并且能够节省促销的费用。6没有做好铺货前的培训对销售人员进行技巧性的培训。包括产品的介绍的技巧，进店如何开场，遇到怎样的状况，如何去应对，如何配合盘点客户的库存状况，说服零售商，同意进货等。对销售人员进行心理上的培训。增加销售人员的自信心，在铺货的过程之中不受到外在的影响。对销售人员的仪容仪表，海报张贴等培训，在铺货的过程之中，做到服装仪表的统一，给客户留下专业的印象。7没有做好铺货检查安排铺货之前做好检查的安排，督促销售人员在铺货过程之中的积极性。同时做好针对每一次铺货会出现的状况的统计与解决，做好铺货总结的准备，在每一次铺货的过程中都能够有成长。现在你准备好了吗?开始铺货吧!!!