恒顺醋业2017营收达15亿，全国突围征战加速！

4月17日，恒顺醋业发布2017年报。据数据显示，恒顺醋业2017年营收和净利润实现双双增长，其中，实现营业收入15.42亿元，同比增长6.52%;归属于上市公司股东的净利润为2.81亿元，同比增长64.84%。恒顺醋业是目前中国*大的制醋企业，在**中国醋业发展的基础上，已形成香醋、白醋、料酒、酱油、酱菜等系列产品。其中，黑醋类销售8.43亿元，约占年销售额的60.91%;白醋类产品销售1.44 亿元，约占年销售额的10.40%。此外，高端醋产品销售2.1亿元， 约占醋类销售额的21.26%。料酒类产品销售1.53亿元，约占调味品年销售额的11.05%。据公告显示，恒顺醋业2017年营业收入增长来源除色醋类产品外，主要以白醋、米醋、料酒等品类为主，全年实现产品同比增长6.77%，白醋品类同比增长15.89%，料酒类产品同比增长14.36%，酱油增长27.42%。5大措施齐发，恒顺醋业2017业绩大增恒顺醋业2017年销售增长的主要因素有以下几个方面：1.创新品牌传播方式，注重新媒体资源投入加强与年轻消费者的沟通，增添品牌时尚感。在央视“我要上春晚”、地方媒体、动车贯名传统方式宣传的基础上，强化互联网的传播，美食APP下厨房战略合作、恒顺官微吸粉等互联网品牌宣传，成为品牌宣传助推者。2.推动“大单品”策略，提升“恒顺香醋”的品牌知名度持续规划实施“A”产品的渠道大单品发展战略，聚焦重点单品，突出“恒顺香醋”企业明星产品定位，并配备专项资源做好产品的进场、铺市等基础工作，大幅地提升了A产品的市场占有率。3.引导“醋不仅是调味品，更是健康产品”的健康概念在产品的定位上，突出“民生产品”和“养生产品”概念。在“民生产品”的定位上，以消费者体验感为目标的产品品质保障，强化“零添加安心选”的产品定位;在“养生产品”的定位上，推出“食醋健康”理念，并重点研发了十年八度香酯醋和有机醋系列，特别是在醋的直饮上，研发了新口味的“健康产品”： 蜂蜜醋、香妃醋、苹果醋。从产品的包装形式、口感的配方、营销的方式进行了全新的规划。4.重点打造电商平台，寻求平台多样性操作在新营销模式的探索上，打通和阿里巴巴零售通、京东新通路、百世店加、中商惠民惠配通、美菜网等为代表的新型电商渠道的合作模式，通过大数据、数字化营销的手段，提升了终端渠道覆盖率、渗透率、资源配给效率，增强品牌方对于终端和渠道的全路线把控。同时，着力打造恒顺自营的天猫旗舰店、京东旗舰店等官方店铺，通过品牌推广、产品展示、价格标杆以及网络**产品培养的方式，推动网络营销的业务开展。5.多渠道开拓食品加工企业原料供应渠道一方面与老客户寻求更多合作，另一方面通过市场调研开发新客户。加油站便利店、高速公路服务区便利店系统产品铺市和推广，借助中石油、中石化平台逐步向全国范围内推广。沟通洽谈政府接待部门、银行、院校和企事业单位福利发放、 食堂供应、接待礼品供应。加速推进市区及周边地区**酒店、连锁酒店前台礼品陈列展示销售。寻求合作伙伴，为客户量身定制产品，提供贴身个性化服务。安排专人对接各渠道、扩大特通渠道产品的销售。区域、同质、创新，恒顺醋业全国突围近年来，我国食醋业发展迅速，多数省都有几个区域强势品牌;各强势品牌基本上都是以所在城市为核心，并逐步向周边市场渗透。总体来看，目前我国食醋行业正在呈现三大特点：首先，“四大名醋”各有特色、各霸一方。镇江香醋、山西老陈醋、永春老醋和四川保宁醋，均为区域性强势品牌，由于各地的酿造工艺不同，“四大名醋”产品均具地方特色，且产品质量上乘。目前在销售网络上均已突破了单一的地区限制。其次，食醋产品同质化现象较为严重。由于食醋企业大多沿袭传统酿造工艺和手工作坊式生产发展起来的，且低成本、低门槛、消费周期长、生产厂商片面对产量过度追求，使得整个行业产品同质化现象突出，即使一些***与新品牌之间也无太大的差异。*后，部分食醋品牌开始追求产品的创新。这部分企业致力于发现消费者需求和满足各层次消 费者的核心需求，在细分市场的基础上，进行精准市场定位，研发出具有明显创新特征的产品。作为我国目前*大的制醋企业，恒顺醋业在向全国市场突围的征程中步伐稳健，围绕“品牌化、资本化、国际化”等战略，未来将继续在市场营销工作方面不断突破，推动市场结构和产品结构调整优化：优化品牌战略。进一步聚焦“恒顺”与“北固山”品牌，制定样版模式，推动双品牌在营销战略的落地，打造全国性品牌与大单品。加大终端建设力度，持续推进渠道下沉。制定专项政策拉动餐饮销量，进一步优化七大类产品市场布局，理顺价格体系，重点做好食醋、料酒、酱油三大品类的重点品类、重点区域以及重点渠道的开发。大力实施“走出去”战略，奋力拓展国际市场。通过进入主流市场，占据优势市场，在东南亚、中亚、澳大利亚等地区加强布局，围绕品牌国际化战略，推广恒顺品牌和产品。