如何做一个成功的食品经销商——经销商该如何运作品牌

现在有很多新入行的经销商都在苦恼这个问题——看到别人的规模那么大，生意那么好，自己如何才能发展到那个程度呢?其实这个问题不光是新经销商苦恼，不少老经销商也在苦恼。现在的市场竞争激烈，除了无数的经销商同行们，还有新崛起的电商/微商等各种渠道在竞争。对于未来作为经销商只有快速成长才能在商海中立足。说到底，大家*想知道的是——如何快速成长?为什么有的经销商做生意的时间并不长，但是能迅速超过很多做了十多年生意的老经销商?在这里，我们会通过一系列的内容，来分析制约自己成长的原因。之前我们已经介绍了经销商如何进行内部管理，以及如何选择新产品，这次我们能谈谈经销商如何运营一个品牌。有些经销商可能要问了，我做了不少知名品牌的产品，销量也不错，货源稳定，厂商支持也挺好，为什么要单独运营一个品牌?要提到经销商运营一个自己品牌的必要性，先说说目前很多经销商面临的困境。大部分经销商开始做这个生意无非是*出来的，在开始营业的时候，很多都是一穷二白，甚至白手起家。这些新的经销商本着给自己找碗饭吃，找条活路的想法，因此面临了诸多的困境。1.缺乏资金没有雄厚的资金支持，很多经销商都是从东拼西凑开始，一点点的积累。他们的原始积累就是自己的勤奋和体力，受过了无数的苦。2.缺乏资源和渠道经销商起步的时候没有什么关系，也没有什么好友，都是靠真心和热情去感动每一个客户。3.缺乏优势产品经销商起步经营的产品基本上没有优势，甚至是一些有缺陷的产品。这些产品本来就缺乏竞争力，何况是 一个新的经销商在运作，如果没有新的创新思维，这些经销商的后果可想而知。4.缺乏精英意识刚起步的经销商很容易被人说是“小商小贩”，整天灰头土脸，虽然大多以生意人自居，当然追求利益才是*关键的。5.缺乏目标坐顺风船，飘到哪里算哪里，是很多经销商容易出现的问题，缺乏长远目标这一点我们之前在**篇“内部管理”的时候介绍过。实际上，缺乏目标和追求是经销商原地踏步的根源之一。在我们经常的接触中，经销商遇到的问题远远不止以上几个。他们年复一年辛苦奋斗，年复一年，但到*后还是惨淡经营，那么辛苦没有汇报，原因何在?解决上面的问题，*好的方式就是运作一个品牌。因为大量成功的案例告诉我们，经销商要想真正起步，都是从成功运作品牌开始的。运作一个自己的品牌有哪些好处呢?有以下几点：1.转变经销商的观念：从生意观走向经营观。做买卖只是简单的对商品进行销售就可完成，而运作一个品牌则代表自己有了市场经营意识。毕竟市场的网络，消费群体不是简单的做买卖就可以实现的。具备了经营观，才可以在市场中立于不败之地。2.创造了货源渠道：经销商做市场就像农民种地，多一个网店就多一棵苗，相应就会有收获。经销商的经营就是产品对市场渠道的经营，渠道是经销商的灵魂之一。3.成为成功的经销商：任何一个经销商起步期的成功都要依托一个品牌的成功。没有成功运作的品牌，就永远不会有立足之地，无从谈起解决自己的问题和发展瓶颈。4.挖到**桶金：实际上很少见到有经销商通过杂货铺式的经营完成资金积累，因为卖杂货只能给自己赚个零花钱而已。案例：经销商小王的奋斗
小王大学毕业后开始在一家公司做销售，风里来雨里去挣不了几个钱。于是本着给自己打工也比给别人打工强的原则，东拼西凑的小王开了一家自己的买卖。凭着自己做销售一段时间的经验和积累，生意从无到有的建起来了，但是根本不是自己想象的那样顺利，一直不怎么赚钱。小王冥思苦想，分析出了原因。比如自己资金少，资源少，生意就像杂货铺，产品没有竞争力，去送货四处碰壁等等。因此小王开始痛定思痛，调整了经营方向。他请人设计了一个品牌形象，走访市场，将自己品牌的产品避开二批商直达零售商，建立起自己的优势。通过一年多的发展，小王这个小厂成功捞到了**桶金，开始建立自己的市场体系，从而将自己的影响力和声誉扩大到了本地大部分地区。那么，经销商如何将普普通通的品牌，在控制成本支出的前提下，快速打造成区域市场上被广大消费者认可、信赖和追捧的“地方知名品牌”，从而逐步实现优良和火爆的销售业绩呢?这里给大家提供几个基础的方法供参考。大家也要知道，市场中没有固定的规矩可循。这里提供的方法也不一定适合每个经销商的情况。大家可以举一反三，根据自己的实际分析采用。1.设计独特品牌形象主要是把品牌VI系统，尤其是品牌标志、宣传单张、店内海报、专卖店形象等设计内容做优质，拥有赏心悦目的感觉，让广大消费者爱上其品牌，哪怕单凭这漂亮的设计。这一点，是目前多数经销商做得不到位的地方——不少经销商的设计工作是由街道小型广告制作部的美工完成的。这显然得不偿失。在这方面，广大经销商还是要多花几万元成本，把设计内容做优质，才能使品牌更亮眼更美丽，更易获得广大消费者的信赖和青睐。2.确立定位和宣传口号虽然现在市面上的同类产品和品牌都特别的多，竞争激烈，同质化严重。但是，有志向的企业和经销商仍然要根据自己产品的特色、市场情况和消费者的需求，进行精细的品牌定位，如“怕上火，喝王老吉”，集中于防上火的定位，而不能太过传统和笼统的品牌定位。这一点是要关注的。另外，也要把品牌口号提炼到位，让消费者念起来顺口，并有所回味。3.明确品牌特色品牌产品有什么好?广大消费者为什么喜欢你的品牌，为什么要买你的产品?这是广大经销商要好好思考的。要让消费者做到这一点，经销商就要提炼出品牌独有的特色出来，才能让广大消费者毫无顾虑的爱上自己的品牌。4.制定品牌宣传策略经销商必须将品牌形象的内容明确化，即通过品牌宣传单张，把品牌形象内容明确的进行宣传。例如品牌定位、品牌特色、产品科技、企业荣誉、服务特色等系列品牌形象内容——通过品牌单张表述出来。此外，广大经销商要重视通过销售店面对品牌的宣传。例如店面海报、店面吊旗、店面写真、橱窗海报、X展架、店墙写真等方面。经销商要让自己代理的品牌更快速地被广大消费者认识、认可、信赖和追捧，就必须在控制成本的前提下，进行高品质又持久的立体化品牌大推广。5.优化产品，提升质量经销商还得要求企业在产品质量、产品款式、产品工艺、产品创新、产品更新等方面下足功夫，及时的进行新品发布，让消费者能够每隔一段时间，便能享受到*新的产品，而不是一年都难有新品出来，让人极端的扫兴。6.提高服务品质销售店面的日常销售服务品质是非常重要的。因此，广大经销商一定要对店面的销售人员进行专业的培训，包括着装礼仪、礼貌语言、服务态度、服务细节、服务**、货品整理、售后服务等等方面，都应该高品质的表现，让消费者感觉很受尊敬，内心立马感觉这家店的服务非常的好，愿意下次还来这家店购物。成功的运作一个品牌，会对经销商产生两个结果：一个是增加了经销商的信心和成就感;另外就是对市场“胃口”大增。品牌会让经销商发现****的市场资源和机会，相对而言，经销商在中期成功的代表，不是有多少产品的代理，而是成功运作一个品牌的经历和能力。运营好品牌，带你致富带你飞!以上就是经销商在运营品牌方面需要注意的问题，下一篇我们会介绍经销商应该如何推广产品，希望大家持续关注。