赊销会成为经销商的断头台，2017年你还敢赊销吗？

你来欠账我困难，我来要账你心烦!不如你呀不欠账，我不困难你不烦!很多经销商说自己也不想赊销，但是产品不赊销，终端不要货，实在没办法。只能赊销，*后自己的钱全在货上，现金从厂家订货，赊销给网点。风险全部转嫁到自己身上。2017年，关于赊销，经销商周刊给大家提如下建议：1、不要惧怕赊销，但是要控制额度。赊销不是饿虎，很多媒体上来就一棒子打死，根本不可能。赊销有时候是一种快速营销方式，产品进入网点，卖得好卖不好都有50%的可能性，赊销就能赚回50%的生意。其实，赊销运用得当，不但能够提升销量，还能够提升竞争力。你的产品赊销，对手不赊销，当终端网点资金紧张时，就没有竞品的事了。但是赊销就像**，一旦终端赊销上瘾，想收款都很难。所以赊销要有度。一方面可以按照比例赊销，比如**进货可以有30%的赊销。另一种方式就是单品赊销，比如你代理三款产品，只允许其中一款赊销。2、可以赊销，但是赊销和现金结账优惠尺度不同。假设终端进货价1.5元，如果是现金结账，可以优惠到1.4元。如果是赊销，只能原价，不享受优惠政策。每一份让步，都要让对方付出代价，对方才会重视考虑。3、努力尝试不赊销。不断做一些促销活动，拉动活动，让终端清楚赊销早晚还是要还账，赊销没政策，不赊销可以享受更多优惠。赊销其实是经销商惯出来的，为了快速铺货，推广新品，慢慢让终端尝到赊销的好处。但是只要大家齐心协力，有足够的信心，赊销是很容易控制的。对于赊销已成习惯的客户，可以将卖的好的产品，慢慢收紧，造成经常断货现象，慢慢让客户养成现金结账的习惯。另外，新的产品再推荐时可从一开始就杜绝赊销。4、通过专业能力化解赊销。如果你能够帮助终端提升业绩，更好陈列，更多引流，销量更大，终端老板不但不赊销，还会请你吃饭，把你当成老师。陈列、店内氛围、海报、促销活动策划、员工管理、库存管理、防损防盗、产品组合搭配等都是专业能力的体现。超市也是为了赚取，专业能力是*好化解赊销的能力。可以肯定地说，2017年食品行业的赊销仍将大量存在，2017年的快消品行业将更加艰难，如果不改变，赊销就是经销商的断头台。但只要动脑筋，减少赊销的途径很多，办法总比困难多!