行业专访：椰泰椰汁凭什么能走上一线品牌之路？

在整个椰汁行业增长放缓的大环境下，椰泰却有着令人艳羡的表现。连年取得销量的增长，实现了逆势上扬。产品覆盖全国二十余个省市区域，其中长江以南大幅区域在经过多年深耕后，正逐步转为优势市场。而调查更发现，近年来椰泰频繁进行电视栏目的广告投放，每年的广告投放费用位列行业前三。其中今年更是赞助了多家高收视率的新闻类栏目，如《经视新闻》、《DV现场》等。据透露， 2019-2020年度椰泰广告费用已超过了亿元。 椰汁品类淘汰率一向很高，椰泰却能从一家名不经传的小厂房，成长为如今占地面积超过110亩的现代化饮料生产基地，拥有了一线品牌的体量和知名度。这让许多饮料行业观察者不得不思考，它凭借的是什么呢?

追求更好的品质，赢得市场的欢迎

在别的厂家还在用椰浆和香精蒙混过关的时候，椰泰就已经通过生榨技术追求更加原生态的椰汁产品了。趁着市场还未以健康饮品为主导，椰泰积极开拓海外原材料产地，保障了产品供应链的稳定，*终在行业洗牌里，拥有了持续发展的基础。 而椰泰椰汁在面市的几年里，不断地改进技术，更新设备，始终保持着行业高度的品质。专注口感，极力还原椰汁的原汁原味;注重健康，严格筛选，拒绝添加有害成分;重视特色，在一众椰汁产品中，又兼具不一样的泰国风味。好的品质，赢得市场只是时间问题。

培养团队，开拓更大的渠道

好的产品需要有好的渠道才能创造出更大的价值。多年的市场精耕，让椰泰在全国市场培养出了超过3000名市场人员，他们具备丰富的市场销售经验，能够一年中的各个时期、节点协助经销商进行相应的市场活动，提高销量。 守住优势市场是基础，开拓潜力市场是要求。近几年，椰泰市场人员通过坚持不懈的试饮活动，让更多的人认识到并喜欢上椰泰品牌。同时，椰泰周期性开展全国性战略活动，对各层级市场人员进行指令式任务，指标性结果，反复拉练，不断培养并筛选人才。

巨额的市场投入，打造强势终端市场

进行巨额的市场投入，已经成为椰泰近年来市场动作的常态。仅今年的一项“千堆万箱”系列活动，就已经持续投入了超过亿元的费用。针对终端市场，实行“堆多少送多少”的优惠政策，短短数月，就让椰泰饮料的铺市率达到了新高。 除此之外，为了能够帮助品牌塑造更大的知名度和公信力，椰泰多年来更是在传统媒体、互联网媒体等渠道投放了巨额经费。与过去相比，不再仅仅追求平台的曝光度，更要求平台与自身品牌的契合度。从地域上，要求覆盖椰泰精耕市场;从群体上，要求网罗主力消费人群;更加注重平台公信力与亲和力的赋值。稳健而大胆是椰泰成长二十余年来，不断形成的企业性格。稳健的步伐让它不会轻易错过任何一个机遇，大胆的手法又能让它不断地挑战市场，从而一步步发展壮大。对于一个对产品负责，对经销商负责，对消费者负责的企业，我们很乐意用期待的眼光看待椰泰的发展，期待它日后的更多表现。 李经理：13924296600

广东椰泰生物科技有限公司

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