一个经销商的心声：我为什么还要做小品牌！

又一个小品牌产品被下架了!很多朋友都问我：这些小品牌换的那么快，生命力那么差你为什么还要做这些小品牌!说实话，做经销商已经十几年了，大品牌，小品牌代理都不少。*开始的时候也看不起这些小品牌，但是没有实力只能从小品牌起家，虽然不好做，支持也有限。不过那个时候，消费者选择有限，倒也赚到了。有钱了，有一定实力了，迅速就代理了一款大品牌。说实话大品牌果然就是不一样，知名度高得多，终端开发容易了很多，销量不断上涨，和小品牌的感觉完全不一样。特别是前几年的时候，整体销量在不断上涨，大品牌发展都十分迅速，终端销量上涨，不仅终端零售有利润，作为经销商也收获不少。但是，时代变换太迅速，从前两年开始，市场突然就不好做了!销量在不断下滑，不管大品牌小品牌都在下降，赚钱越来越少;压货越来越严重，特别是大品牌居高不下，生存空间变得更有限;涨价声越来越强，品牌越大，利润空间越小，经销商只能被动接受。特别越来越多的年轻消费群体进入市场，这样的状况下，原来大品牌的市场影响力越来越小，大家都在争客户，争市场。拼价格，拼实力，拼活动，拼优惠……经销商之间各种血拼大品牌本来就没有利润，支持又小，没什么活动，所有只能靠经销商自己;品牌的光环越来越小，影响十分有限，带不动销量。拼来拼去，把几年赚到的钱都拼进去了。现在干一年能不赔钱就已经不错了。相对的，小品牌虽然没有什么市场认可度，生命力差得多。但是总会有些优惠政策，帮忙做一些活动，产品也足够便宜，利润还要高一些。费心费力的卖几千件大品牌，利润也就和小品牌一千件，甚至几百件的差不多。虽然不想在走回十几年前的老路，但是总要生存下去，还要给员工开工资，现在不做一些利润高的小品牌，还能怎么办。没有优惠，没有政策，没有支持……我怎么去抢市场，没有市场我怎么去赚钱，怎么去和大品牌对话。不是我想做小品牌，只是事实就是这样，没有利润，再大的品牌有什么用??