产品选对，赚钱不累！经销商5种选品类型技巧揭秘！

前言：2017年已过一半，马上进入下半年的销售，有眼光的经销商就开始着手经营核心：产品的选择与思考。唯有产品是提高渠道粘合力的有效路径。唯有增加好的产品才是提升经销商盈利的有效法宝，如何选到适合自己，与自身经营匹配的产品，谈谈个人的观点，希望能够对广大经销商有帮助，助力下半年有大的盈收。A、选品类型之一：网络型产品销售网络是一个经销商生存的根本，网络的健康和强势，对产品的流量起着至关重要的作用。而网络产品一般具有大品牌或区域性品牌的知名度，并且有较高稳定的销量，消费者认知度高，产品动销力强。这类产品使商户在送货和推新品时容易，对经销商产生信任感，也能增加经营的现金流给予代理商支持，是维持经销商日常员工工作、车辆出工、维系客情的产品类别。**的不足：利润率较低。所以，对销量网络型产品的利润期望不能太高，将类型定准，定位清楚此类别产品的作用即可。B、选品类型之二：节气型产品2017年到现在7月份，除饮品外，大多食品类动销较弱，尤其是学校放假之后更是明显。大多经销商后半年有三个时期待定：1、学校开学;2、中秋节;3、春节。这就说明节气性产品特别重要。根据这三个大的节气点，可以着力选一些产品，月饼，礼盒，一元装休闲品等，并结合自我渠道的优劣势来确定一些中型企业的、有售后服务的企业进行深入沟通，确保季节来临时提前进行新产品布局到位。C、选品类型之三：炒作型产品也可以说是跟风产品，前几年快速流行的猴菇类产品，有眼光果断抓住机会，让一些厂商赚的盆满钵满;当前流行的火鸡面和重庆小面，还有山楂饮品类的，这些产品都属于能够快速导入渠道的产品类型，铺货和动销都能拥有**化，注意点就是产品的品质要持续性稳定，快的时候厂家大小不一，质量参差不齐，炒作型产品的弊端就是来得猛、去得快，大浪淘沙。像前年在春糖上突出的“黑水”饮料，本身是一款从高端产品向大众化转型的品类，被小微企业搞得混乱无比，开始卖5元一瓶零售，*后出厂价一瓶0.5元就有，从炒作爆发到结束一年不到。所以，炒作型产品运行时要做到见好就收，不贪不占，市场能饥饿些，不要撑着，到*后一堆大龄日期的**让自己赔钱;也不排除炒作型产品做成长线产品，产品主要指标：健康。D、选品类型之四：种子型产品绿色健康、消费者能逐步认可，趋势好。我认为，每个经销商都要培养生意中的种子型产品，“穷人思眼前、富人思来年”，选定一款有潜力值得培育的产品，选对品类，比如：品牌优质饮用水，非油炸健康食品，后选对厂家与品牌。在非油炸食品面中，推荐一款：豫树牌嘿小面，零售五元，食材丰富、非油炸绿色健康，匠心之作，必定是一款种子产品。种子产品代理后，重点做的就是与消费者互动工作要展开，只有让消费者认可，渠道建设必然水到渠成。E、选品类型之五：利润型产品经营的目的是为发展，生意的根本是盈利。所以，在利润型产品的选择上至关重要，如何选择此类型产品呢?先对利润型产品的利润率做个分析，有两种计算方式，一种是利润除以投资成本，一种是利润除以卖价，前一种算的高，后一种算的低些。根据市场调查，分为品类不同和区域不同，经销商对利润率的预期约在25%～35%，这个标准基本符合。如何选择呢?一，产品的品类性要好，能够与消费者产生互动，产生动销好。不能表面有利润，实质没利润;二，厂家一定有区域性强势老市场，能看出来结果;三，服务方面要求厂家提供书面方案，以避免货物回流，吃掉利润。这五种类型的产品，也是要结合自身的原产品结构和资金资源来确定，一万年太久，只争朝夕!