营销｜一款泡面年销400亿杯，一颗糖卖出330亿，不按常理出牌的营销方式赢了！

在80、90后年轻一代消费群体横行的市场环境下，食品营销也得出点新招数?什么样的营销方式能吸引新生代消费群体的注意。卖泡面的日清和卖彩虹糖的玛氏告诉你，就是要不按常理出牌!据凯度消费者指数发布的数据，在中国，年轻消费者(15-29岁)已达到总人口的1/4，如果从**数量上来说是3亿多，比美国人口还要多。其实，不管纵观全球还是在中国，对所有的营销者来说，新生代消费群体都是非常重要的。怎样吸引千禧一代的注意?一句话，激起他们的好奇心!所以卖泡面的日清和卖彩虹糖的玛氏在营销上都走起了不寻常路，用无厘头和脑洞来调动起你对产品好奇心。【日清方便面“自黑”式营销】日清集团作为泡面界不可动摇的存在，在去年3月发布的年报中，全球杯面销量已经达到400亿杯。*近，日清为了重新**当年滞销的三款方便面，开启了“自黑”的营销模式。别人家都是重点推销畅销品和经典款，但日清偏偏傲娇地拒绝，开始揭露自己的“黑历史”，还把历史上滞销的三款方便面又卖了一次，简直画风清奇。整个活动网站采用黑色作为底色，充满震撼力，硕大的“黑历史三重奏，这次一定想要畅销”居于页面中央。然后，日清开始了自我检讨。表示自己“不太擅长在夏天推出商品，跟着潮流推出的失败产品不计其数”，并恳求“尽管是黑历史，但希望大家可以尝一下”，觉得“应该挺好吃的，一定合您口味，我们觉得这次应该能行”，并对之前推出失败的产品表示抱歉。其实，日清这次揭露的“黑历史”有三款。**款是1995年夏天推出的柠檬香菜冬阴功汤，是东南亚风味。由于当年东南亚料理在日本不太流行，推出的时候大家普遍难以接受。**款是以宇治绿茶为汤底的乌冬面，茶和面的结合，想想就很“黑暗料理”。由于2002 年的时候，茶饮料在日本特别流行，日清就赶趟儿推出了这款新品，谁知道......第三款就是UFO热带炒面。热带口味合味道畅销后，“我们就自作主张抄袭推出了热带口味 UFO炒面”，但东南亚风味与炒面的结合没有获得日本吃货的认可。在自我反省之后，日清“自黑”的脚步没有停，不仅晒出了三款产品当年的新闻稿，还把当年的三位企划也被拉来进行采访，询问推出失败商品后的心路历程。在网上搞这么一个无厘头的营销就是为了吸引年轻消费者的关注。为了卖“黑历史”，狠狠自嘲了一把的日清自然收获了网友们“有意思”、“还是日清式的奇怪脑洞”的好评。玛氏彩虹糖以“重口味”取胜除了卖方便面的，还有一家卖糖的，脑洞更大。估计彩虹糖大家小时候都吃过，作为玛氏旗下的**产品，靠着这包糖，玛氏拥有全球68个国家135个工厂，一年就能吸金330亿。但彩虹糖的营销方式真的可以用“重口味”来形容。你认为糖果营销就应该走温情风、甜蜜风，彩虹糖告诉你，它偏不!老师从学生的眉毛上拔糖吃不能说谎，一说慌耳朵里就会狂喷彩虹糖更加重口味的还有今年母亲节的营销。走传统的煽情路线估计很难出彩，彩虹糖就推出了一支充满话题性的母亲节广告。一个大龄巨婴和年老的母亲懒洋洋地坐在沙发上，母亲吃着彩虹糖，而巨婴通过脐带猜出彩虹糖的口味。能在“不正常”的道路上走到如此**，也是少见的了。彩虹糖凭借这种魔幻、无厘头的方式塑造了一个独特的品牌形象，估计当消费者在货架上看到它的那一刻，想不印象深刻都不行了。