经销商欲成大业，不能吃全鱼！！(深度好文)

先讲个故事，这个故事我多次给同事和朋友讲过，它深深的影响了我。80年代，高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。员工兴高采烈的把这件事报告了高文光，可万万没想到得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许做这种事!大家非常不理解，高文光说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱?”这就是高文光的经营理念--不吃全鱼。2012年，天津文光集团年营业额过5亿，有1000多名员工。不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。有人说：财富如水，一杯水，你可以独享;一桶水，你可以放在家中;但如果是一条河，你就要学习与人分享。在我们的生活中，有许多相反的例子，有些人想吃全鱼，结果连虾米也丢了。用我见过对“情商”*漂亮的定义来结束全文所谓情商就是善于谋求共赢的局面。