提炼卖点的方法——品牌基因诉求

一、品牌基因诉求的定义：品牌基因指在已建立的品牌基础上，开创新的品类，让新品类共享品牌资产，借助原有品牌价值迅速提升新品类知名度的创意方法，它让目标消费群体明确、清晰地记住并识别新品类的利益点和个性，是驱动目标消费群体快速认同、喜欢新品类的一种*有效的力量。二、品牌基因诉求案例分享：案例：(1)品牌：盼盼法式小面包(2)公司：福建省盼盼食品集团(3)slogan：法式小面包还是盼盼好!三、创意解读：1、创意背景：在供大于求、竞争激烈的快消品行业，在模仿跟进速度越来越快的市场环境下，一个新品采取稳扎稳打的速度推进，只会给模仿跟进的企业发展的机会和时间，并且每年每个行业都会推出更多的新品，导致新品的生命周期也越来越短，在这种环境下，企业欲取得更快的发展，必须在*短的时间内实施*强有力的**轰炸，迅速占位。明星代言+广告轰炸在任何时候仍不失为一个有效的办法。综合实力很强的盼盼集团理所当然的会采取这种策略。2、目标消费群体：法式小面包的主要消费环境是办公室、家庭、早餐族群，则与消费环境对应的青年白领、年轻妈妈、学生则是产品的目标消费群体，如何影响这部分主流消费群体的消费需求，在确定了明星代言的传播策略后，寻找和产品气质匹配的明星就决定了产品未来的发展。3、明星代言人的确定：品牌代言人的选择即要符合产品的特性，又要为品牌塑造加分，精准目标消费群体定位后，就需要为目标消费群体选择一位匹配的形象代言人，知性加感性气质出众的蒋雯丽，长期以来形成的健康自然形象就成为了法式小面包的**。4、卖点诉求的创意：盼盼一直致力于休闲食品的生产销售，多年来在休闲食品行业建立了较高的品牌知名度和美誉度，具备品牌延伸的优势条件，在新品法式小面包上继续使用盼盼品牌，并且借势原有品牌影响力，简单的一句“法式小面包还是盼盼好”经过代言人的清新亲切表白，快速透彻的传递给目标消费群体。