提炼卖点的方法——原料诉求

一、原料诉求的定义：原料诉求指从产品的原料出发，借助产品原料的独特优势，塑造产品原料的独特价值，以原料的价值优势渲染产品的独特价值，从而提炼产品卖点的方法。二、原料诉求案例分享：(1)品牌：仲景牌六味地黄丸(2)公司：河南宛西制药股份有限公司(3)slogan：药材好，药才好!三、创意解读：1、优势挖掘：与食品饮料不同，作为药品，**取决于搭配的原料，没有好的原料，不可能生产出有保健治病效果的药，市场上大部分药品的卖点更多的是从药品生产出来后的功效出发，来触及消费者的痛点，但这适用于不同功效的药。而对于同样功效的药，在品牌知名度相差不大的情况下，只能挖掘自身的差异化优势，来塑造价值。河南宛西制药做为一家年使用和生产药材及饮片量全国*大的中药浓缩丸生产企业，其*大的优势在于八百里伏牛山“天然药库”的中药材资源优势，而这个优势也是其它药企所不具备的，企业正是从这点出发，将自己的优势充分挖掘、放大，形成了独特的竞争优势。2、目标消费群体：作为药品的目标消费群体，其需求都是一样的：用好药治好病;不同于艺术品，不需要更深的内涵，只需要简单直白的告诉消费者，而产品卖点的提炼又在于宜精不宜多，越简单越有效果。3、语言提炼：卖点的提炼在简单精准的基础上，需要的是语言的提炼，朗朗上口的易于传播，诙谐幽默的易于传播，宛西制药的仲景牌六味地黄丸，基于上述3个条件的前提下，一句“药材好药才好”有效的突出了我的原材料很好，所以我制造出来的药就很好。以一种表扬与自我表扬的形式，巧用谐音，朗朗上口，瞬间提升品牌知名度，达到快速有效传播的目的，和竞品形成了有效区隔。