提炼卖点的方法——技术诉求

一、技术诉求的定义：技术诉求雷同于原料诉求，指从产品的技术层面出发，以产品的独特技术优势，或优于其它企业的技术水平，突出制造出来的产品的高性能，继而提升产品的溢价能力，而提炼产品卖点的方法。二、技术诉求案例分享：案例：格力——掌握核心科技品牌：格力空调公司：珠海格力电器股份有限公司slogan：格力，掌握核心科技!三、创意解读：1、目标消费群体的需求心理：作为耐用消费品，价格并不是消费者关注的**要素，对产品使用寿命的长短、实用性能、质量好坏更是消费者关注的关键因素，而支撑这些要素的本质就是企业间的技术水平。2、卖点并不是凭空想象出来的：格力，作为中国和世界*大的集研发、生产、销售、服务于一体的空调制造企业，*早的广告语就是“好空调 格力造”，到后来的格力，掌握核心科技!始终围绕着暗指技术好的隐性定位，特别是掌握核心科技，给了消费者很大的“想象空间”，在通过持续的强化传播，让消费者形成了记忆，但是这只是营销策略，另一方面，如果没有支撑卖点的实际表现，即使有再强的持续传播，也不会让消费者形成持续消费和口碑效应。在实际消费使用过程中，很多消费者实践证明，的确格力空调的价格虽然比其它品牌高，但产品性能的确优于其它品牌，这也就让格力提出的“掌握核心科技”有了很好的支撑，产品自然就销售火爆了。创意解读结论：产品卖点并不是凭空想象出来的，它必须有对应的“支撑点”，否则只能是“空中楼阁”不能长久。