提炼卖点的方法——历史诉求

一、历史诉求的定义：指以悠久的历史和**的文化为素材，通过合理的挖掘和利用历史文化资源的价值，来塑造和提炼产品卖点的方法。二、历史诉求案例分享：1、品牌：国窖15732、公司： 泸州老窖集团3、slogan：你能品味的历史438年!三、创意解读：01创意背景：大到国家、民族，小到一个组织和个人，都有自己的历史，当历史在现，都会勾起人们情绪的波澜，每一段历史虽成为记忆，但在内心深处被唤醒的时候，人们都会为之动情，在中国五千年的发展史中，沉淀的悠久、浑厚的历史，给了创意工作者们丰富的素材，特别是中国的酒文化，作为一种特殊的文化形式，几乎渗透到社会生活中的各个领域，这让众多的酒企通过挖掘自身企业的历史来诉求酒的厚重文化和年代感。而基于酒品类的产品特性，用历史诉求的方法也*能彰显酒的价值。02创意解读：白酒大多以文化来塑造品牌和产品，而国窖1573以历史为元素素材，用对比的手法，通过文案的精炼，突出产品自有的销**点，谷且不说创意的成功与否，但就以历史诉求的方法提炼产品价值，实现泸州国窖1573品牌知名度的提升和销售业绩的逐年提升，背后是有支撑和匹配的现实资源：(1)命名：国窖1573”的品牌命名让很多人看到广告后的**感觉是酒的历史1573年，达到混淆视听的效果，但也并不是空穴来风，而是有历史支撑的：国窖：1996年，相关部门下令将泸州老窖股份有限公司拥有的泸州明代酿酒窖池(篇幅所限暂不说明)列为***重点文物予以保护，这是酿酒行业**仅有的殊荣，“国窖”因此而得名。1573：源于建造于明朝万历年间(即公元1573年)的“国宝窖池”。(2)包装：尊贵典雅，寓历史与时尚为一体：基座以金色牡丹国花为装饰，呈现传统玉玺造型，外盒由大面积国旗正红为铺设，酒瓶采用德国水晶玻璃烧制，瓶身与外盒有象征国土面积的五星960颗，1573字样以纯金压边，晶莹剔透、美不胜收。整个包装形象也突出高端的“国窖”形象。(3)核心元素：产地元素：四川泸州——川南名酒带之上线，产地优势利于原粮发酵。原料元素：泸州丘陵山地产出的、专为酿酒而生的糯红高粱。窖龄元素：400多年的窖池群使用年限。工艺元素：酿造工艺获得过1915年旧金山巴拿马万国博览会金奖，古法酿造。(4)品牌传播：随着年份的改变，品牌持续传播诉求的发酵池的历史也逐年改变，431年、432年、433年!持续到永远，进一步突出历史的演变，支撑品牌的历史感。(5)营销推广：国窖1573的成功，如果仅靠以上品牌背书做支撑是远远不够的，与线下围绕产品诉求而做的一系列营销推广活动也是密不可分的(待续)。四、结论：任何一个好的创意，任何一个有销售力的产品卖点的提炼，从产品的命名、包装设计、品牌传播、营销推广都要围绕着核心卖点进行展开。