提炼卖点的方法——产地诉求

一、产地诉求的定义：产地诉求指以产品特定的原产地或原料原产地为价值诉求而提炼卖点的方法。二、产地诉求案例分享：1、品牌：恒大冰泉2、公司：恒大集团!3、slogan：一处水源供全球 !三、创意解读：1、背景随着经济的发展，人们对健康的渴求越来越强烈。但由于经济发展的不平衡，人们的生活环境遭到不同程度的破坏，环境污染问题常见诸报端，特别是环境污染引起的对水质的思考，而天然无污染的水源地就成为了水企争抢和塑造品牌价值和卖点的源头。2、创意路径：借助水源地进行卖点诉求一般会突出水源地的高度、深度和矿物质含量等参数，并借助专业术语进行修辞，塑造出产品的差异。(1)选取水源地：水企一般都会选择名山名川作为水源地，中国长白山、欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源之一，符合世界*严格的欧盟矿泉水水质标准。恒大从做房地产延伸到快消品，做水自然就选择了长白山作为它的水源地。(2)品牌命名：作为品牌识别要素，品牌名字担负着品牌的功能，但以**水源地取水的水品牌通常会在品牌名中使用水源地元素，如景田百岁山、珠峰冰川、崂山矿泉、昆仑山泉、五大连池等;还有的品牌会在品牌名中增加水源地的特征，如以水源地的高度命名的5100西藏冰川矿泉水。但随着水源地大量水品牌的增多，同产地集群品牌的竞争与差异问题将越来越明显，如何在品牌集中的水源地中提炼塑造出独特差异化的卖点是未来更多企业需要考虑的问题。(3)强调水的特点：不同的水源地品牌都力图强调其独特性和水的特点，如：弱碱性、含硒、小分子团等，突出水的作用的有：长寿、多种矿物质等，突出水源地特点的如：火山岩、冰川、冰泉等。(4)强调水源地的高度深度：如珠峰冰川“来自海拔8844米珠穆朗玛峰”、昆仑山泉的4000米取水点，5100西藏冰川矿泉水。但有部分品牌会模糊水源地的高度或深度：如“万绿湖深层水”(农夫山泉)、“深层火山岩”(恒大冰泉)、“深层岩石裂痕”(景田百岁山)。3、未来诉求重点：未来随着水源地的越来越少，和水源地企业品牌的增多，在以水源地为卖点诉求的企业营销活动中，必须增加更多的营销策略来支撑水源地卖点诉求：如：(1)产品多元化发展：借助水源地的独特性，推出个性十足的产品，打造水源地多元化产品，抢占细分消费人群和市场。(2)**活动：一般水源地都远离人类活动中心，多为自然保护区，策划组织更多的消费者**活动，即提升品牌知名度，又增加消费者的忠诚度，让“水”更有内涵。在这方面乳制品行业的工厂参观就做的相当好。(3)新媒体宣传：在新的消费环境下，互联网智能化的今天，面对以90后00后为主流消费群体的目标消费对象，企业可借助新媒体平台来进行品牌传播和价值塑造。四、结论：产地即资源，以产地诉求为卖点提炼的产品，既要挖掘产地的独特价值，又要塑造产地的独特内涵，树立独特的、健康的品牌产品形象。