提炼卖点的方法——感觉诉求

一、感觉诉求的定义：从本意讲感觉是人脑对商品或销售商品的气氛作用于感觉**的反应;感觉是一种心理满足，提供感觉也是提供价值，感觉提供的价值可能是好心情，也可能是瞬间的快感，还可能是一种视觉享受。从营销提炼卖点的角度讲，感觉诉求就是通过一种“暗示”的手法让消费者联想到产品的某一功能、某一独特的感觉体验，从而引发消费需求。二、感觉诉求案例分享：1、品牌：雪碧2、公司：可口可乐公司3、slogan：透心凉，心飞扬!三、创意解读：01场景感觉：炎热的夏天，走在太阳底下，皮肤被灼热的太阳光悄悄的撕开，好像要退掉一层皮一样，汗水像泥土中沁出的水珠，源源不断!快速跑进一家便利店，翻出一瓶雪碧!一饮而下，不知道是广告的作用还是柠檬酸的作用，心里一下子凉快了很多，感觉像在飞，飞入沙漠，沙漠瞬间变成了海洋。————“雪碧，透心凉、心飞扬!”给人一种喝完雪碧后的美好感受。02品牌名字：雪：有寒意，碧：清澈碧蓝，用清凉点燃**，产生不同的感觉。使受众产生喝的**，在大夏天，这样的饮品命名瞬间勾起年轻消费者的饮用**和渴望。03创意解读：当前环境下，各品类产品全面过剩，所有行业都面临着高度甚至过度的竞争，在这样的消费环境下，大众消费的职能已经从单纯的商品功能性满足，拓展到了感觉性满足，这时，消费者达成交易的决策基础不再是价格而是——感受。 雪碧让消费者在夏季，联想到纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”;啤酒，在炎热夏天将其放在饭店等地方，并在广告设计时，在画面中故意突出环境的炎热和啤酒的爽口，来勾起消费者的购买**和饮用后的清爽感觉。创意解读四、结论：感觉诉求，让品牌与消费者接近，让消费者感受到产品的饮用时机、饮用环境和购买理由，从而在一定条件下可以利用诉求内容激发受众的潜在需求，让消费者对产品的无意注意转变为有意注意。