经销商接产品不想跳坑，你得懂这些！

在经销商的经营当中，要想把生意做大，必然得不断的引进新的产品，才能不断增长生意额，然而，又有多少经销商没有被厂家坑过呢?交的学费那个惨呐!本身想大赚一笔，没想打结果却大赔一笔，今天，经销商头条给大家一些建议，希望经销商朋友能少受到些伤害，少走些弯路。让经销商朋友们都能快速发展壮大!1.企业运营是否健康稳定很多经销商都碰到过这样的例子这边经销商刚打完款，产品刚刚铺到市场上，企业就因为种种原因发生了变化，如停产、破产等，迫使该品牌中途退出市场，经销商哭笑不得。所以，经销商在选择经销产品时，应该先对企业进行全方位地深人考察和对比分析，确定其运营是否健康稳定。比如要了解企业的性质是国企、外企、中外合资、私企等还是其他，需要"打破砂锅问到底”，若是国企，则信任度较高，但需要对公司的经营管理、产品研发、售后服务等进行甄别;若是外企，是大集团还是无名小卒，同样需要三思而后行，避免上当受骗，空欢喜场;若是私企，要知道是个人企业还是朋友合股企业，了解老板，的资金实力、经营历史、经营状况、为人处世等。2.拥有工厂还是产品OEM目前，无论是副食行业，还是家电、服装等行业，拥有OEM产品的企业比比皆是。那么，产品OEM的企业是否值得信任，经销商万万不能草率下结论。诚然，拥有工厂的企业可信度较高，但产品OEM的企业也有它的优势，*起码企业不需要花精力去管理工厂，只要把品质和设计监控好，便可以全力以赴地进行品牌推广，往往比一些有工厂的企业发展得更迅猛，这样的例子在社会上也很多。因此经销商在对企业考察时，要抓住问题的关键点，即企业的发展状况是怎样的，是否健康稳定地发展。3.企业的生产能力企业的生产能力也决定着其能否抓住市场大好商机，企业的生产能力弱小势必造成市场断货，这就给竞争对手可乘之机，也就会把很好的商机拱手相让给竞争对手。断货只是表现之一，其原因有以下几个方面：一是企业小，生产能力不强。二是老板经常出差，一出去就是二三个月，没有他的签字不准下单生产，结果延误了商机。三是有些企业的生产管理流程不好，导致排单时间长，断货也就很自然了。显然，对于公司生产能力大小的考察，还需要经销商多角度去衡量。4.产品质量能否过硬产品质量的好坏是企业的命脉，产品没有好的品质，再好的营销方式都只是昙花一现，一个好品质的产品可以逐步受到消费者的青睐，反之，将会达到"好事不出门，坏事传千里”的效果。事实上，无论是一线产品还是二线产品，首先要确保的就是产品质量要过硬，而这又是不少企业做得不够的地方。另外，在确保产品质量的同时，经销商还需：企业谈好售后服务的事宜，该争取的就不要心软，免得到时候追悔莫及。5.产品的研发能力一个企业的产品研发能力决定着企业的发展方向，也是能否做大、做久的必要条件。如果企业的产品单一、研发能力不强、产品不适时推陈出新的话，被淘汰是迟早的事。因此，经销商在选择经销产品时，对企业的研发能力和市场信息捕捉能力要正确评估。同时要注意的是，如果公司的产品是“五彩缤纷"的，但无精品，更没有企业的特色产品，建议对此类企业"视而不见"为好。6.树立品牌还是模仿跟进随着消费者的理性化，过去很多模仿跟进产品已逐步退出市场，比如模仿"康师傅"的"康帅傅”，模仿“双汇”的“双江”等产品，都已退出市场。过去消费者对品牌的认知度不是很高，购买产品时也不认真考虑，听店老板介绍就行了。而现在的消费者购买产品时，看的是生产日期、品牌等，这对于那些模仿产品而言，就堵住了出路。所以建议经销商不要去选择模仿跟进的产品，避免失去自己的经营信誉。要选择品牌纯正的产品。7.打造品牌还是“**”"**!”每个行业中都有不少企业有过这方面的"良好表现”。这些企业投放的招商广告、展览会、展示美好的销售政策，还派业务经理进行市场开拓，目的就是为了“**”。所表现出来的"形象是：招商广告和销售人员把品牌塑造、产品推广、售后服务等很多方面都谈得极其美好。但实际情况是产品没特色、产品质量不过硬、不主动进行终端市场推广、售后服务条件规定极为苛刻等。而经销商进了“圈套”，企业在打了二三次款后，就慢慢地让其自生自灭了。这是企业的悲哀!企业没有积极向上的经营理念，就如"扶不起的阿斗”。经销商在选择经销产品时，对企业发展的考察一刻也松懈不得，把自己与一家有发展方向、积极向上、真正打造品牌的公司捆绑在一起，前景必将美好。8.知名品牌还是无名品牌原则上，知名品牌好卖些，吻合市场需求的产品好卖些，品牌定位准确和推广方式恰当的产品好卖些。因此，经销商在选择产品时，要考虑到品牌的知名度、美誉度，产品的研发成果是不是符合市场需求，品牌塑造是否科学到位等方面，然后再根据本地市场的具体情况来做决定。9.特许经营还是网络流通经销商选择特许经营模式时首先要对其品牌进行深入的考察，看其是否是有实力的知名品牌，因为特许经营的成功首先依赖的是品牌的强势，其次才是产品质量、服务、价格等方面的因素。而网络流通模式侧重于产品的质量和价格，倘若价格太高，“网络流通”是非常困难的，这违背了网络消费者的购买观念。