杜康苗**：2012，做“势” 2013年，做“实”

1月13日，在“酒祖杜康·传奇版”收藏酒广州路演的现场，苗**是这样向在座当地300多名经销商、投资人和酒类收藏者推广的，“想生双胞胎、龙凤胎的夫妇，欢迎到我们酿酒的杜康村，那儿的水取自玄武古泉，水质清冽剔透，味甘质纯;周边居民生龙凤胎的概率是附近的三倍，只要在此住上两三个月，事情就差不多了……”，现场一阵欢笑。苗**话锋一转，“对先期申购这款酒品的未育夫妻，我们优先安排吃住”，众人心领神会，掌声不断。“这是在夸酿酒的水好，这样有说服力的事儿，让我们对酒品有信心!”现场不时有人这么说。2012，做“势”作为洛阳酒祖杜康销售有限公司总经理，苗**深谙营销之道。他说，在目前国内白酒竞相抢滩市场的形势下，好酒也怕巷子深。为此，对过去一年所做的工作他总结为一个字——势。即为杜康酒造势，在调动更多的社会力量，集中更多的社会资源的过程中，为产品和企业的发展营造良好的氛围。此次路演只是“酒祖杜康·传奇版”收藏酒在上海国际酒业交易中心上市发行前的一站，自去年11月19日该酒品通过发行审核以来，短短两个月间，苗**率队先后在郑州、北京、武汉、广州、上海进行了路演，通过面对面的沟通，向广大投资者和经销商对企业和产品的内在价值做了进一步的推广，让社会各界享有更多的知情权和信任感。苗**认为，“酒祖杜康·传奇版”珍藏酒的成功上市，是千年历史文化名酒“杜康”创新营销模式的一步。通过此款产品的发行，将进一步提升杜康品牌的影响力，增强杜康品牌的核心竞争力，让更多的消费者在品尝到杜康高品质产品的同时，在资本市场上得到稳定高效的投资收益。杜康酒证券化营销上市也只是去年苗**为杜康品牌造势的一个片断。杜康是地名，人名，也是酒名，它创造了中国源远流长的民间酿造技艺，见证了中国酿酒业发展的历史进程。“在时尚中遇见历史，在创新中结合传统。面对先人创造的****的酒文化高度，我们更有责任打造经济的高度”，杜康赋予了苗**极大的想像力和创造力。不足为怪，过去的一年，杜康酒在业内风生水起，一个个自选动作令人目不暇接。——在郑州举行的“2012奢侈品在中国中原峰会”上，酒祖杜康大师级原浆酒在拍卖会现场以38万元的成交价，敲响2012年国内酒品拍卖的**槌;——杜康控股与好想你枣业股份有限公司、信阳五云茶叶有限公司联手推出“中原新名片”，强势宣传河南地方特色产品;——由“酒祖”杜康冠名的洛阳牡丹文化节上，推出600坛代表牡丹富贵气质的限量珍藏版“酒祖杜康大师级原浆酒”作为献礼;——杜康控股与酒仙网宣布战略合作，迈出了河南白酒企业进军电子商务的**步;同月，以“复兴”为主题的杜康酒经销商大会即将在郑州举行，来自全国1700余名经销商共同拜谒了酒祖杜康，其盛大的参会规模体现了市场的信心;——2012壬辰年“华夏酒祖名仕封坛”大典仪式在洛阳举行，当天签下5.9亿元的私人酒窖合约。此外，杜康控股启动了微博、微电影、微公益等微营销、推出白酒理财产品等，均是中原白酒行业****的营销创新，赢得了白酒行业内外人士的颇多关注和好评。2013年，做“实”去年糖酒会期间，洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青提出，杜康控股将在“十二五”期间完成100亿销售目标。基于这个宏大目标，苗**今年的规模还是一个字——实，即在既有的企业发展环境下，夯实各项既定策略。苗**向记者展示的《振兴杜康发展规划》中提到，“重新恢复杜康品牌的真正价值，是振兴杜康尤为关键的**步。”从2012年起的未来5年，洛阳杜康控股坚持以“恢复酒祖地位、回归高端品牌”为主战略，以市场需求为导向，不断调整和优化产品结构，加大中、高端白酒生产和研发力度，巩固中档白酒市场地位，大力开拓**白酒市场，实现品牌倍级增值。坚定不移主打“酒祖杜康、分区窖藏”系列产品，努力使中、**白酒份额达到80%以上。苗**介绍，为了尽快实现百亿的目标，他们将全力打造生态杜康、文化杜康和责任杜康，推动杜康品牌的快速变革。在生态方面，出道于快销行业的苗**认识深刻，“对于白酒行业来说，安全与质量保证是**位的，这是杜康整合以来始终常抓不懈的。”他介绍，杜康控股今年将进一步引进优秀人才、改善酿酒技艺，启动保护杜康酒酿造水源地的生态工程，同时对生产到销售的各个环节严格把关，要让消费者喝到杜康的好酒。在2013年到2016年，洛阳杜康控股还将建设5000亩以上规模的杜康酿酒生态工业园区，完成固定资产投资30亿元，年产原酒能力达到5万千升，储存能力达到10万千升。此外，还将成立“中国酒品研究院”，邀请业内泰斗级权威人士在共同提高国内白酒酿造工艺的同时，为杜康酒酒品进一步把关。在文化方面。苗**认为，杜康本身已具备浓厚的历史文化内涵，未来洛阳杜康控股将通过历史渊源、故事传说、诗词佳句、文化名人等，对杜康文化内涵进行更深层次的研究与发掘，实现杜康悠久历史与白酒文化的有机融合。目前已拟定投入3000万元，修建完善杜康造酒遗址公园，并将其打造成为中国酒类文化传承基地和中国白酒文化的旅游圣地。同时，借助杜康与华人、华侨的历史人文情结，尝试拓展港澳台市场以及东南亚、欧美等海外区域市场，打造杜康酒在国际的文化品牌，在营销手段、公众传播等方面进行更具广度和深度的酒文化传播。在企业社会责任方面，苗**认为，企业要赚钱，也要有社会责任。企业履行社会责任有许多形式，就杜康自身而言，我们一方面要保证并提升产品质量，让所有消费者喝到真酒和放心酒，一方面扩大企业生产销售规模，吸纳更多社会剩余劳动力，助推当地经济发展;另一方面积极履行企业公民责任，这方面要加大力度助学、助困，努力回报社会。此外，用好每一分资本，对股东负责;用足每一分资本，对员工负责任。“做‘势’是叫好，做‘实’是叫座，我们要让‘杜康’这块千年招牌既叫好又叫座”，苗**如是说。