从今年的日历可以看出，2018年春节是2月16日，如果进入1月份的时间发货，除去进入腊月以后物流和人工的短缺因素，那么厂家的生产发货时间其实只有短短的30多天时间，30天的时间，如果生产企业全部把经销商的订单积压在着短短的30来天的时间，特别是生产能力有限的中小企业。供货可想而知。即使琅琅苍苍在年前能给您发出，短时间内大量订单积压生产，产品品质问题，后勤和配送的疏漏也是所难免的。而且，如果你在腊月二十以后再收到货.......冬季的经营不确定性是考验经销商是否能够赚钱的关键时间。大家都知道要想打好春节的硬仗，必须做好以下几个方面的工作：1、抢占终端客户的钱。很多业务员年关都在抱怨，很多优质客户在年关都会面临资金紧张，往往自己感觉客户该压货了，却被告知没钱了，造成左右为难的局面，是送货也不是不送也不是，自己公司的资金也很紧张啊，不送吧眼看着销售任务完不成，真是难受死了。2、抢货架。越是到年关经常会发现，终端老板平时根本不卖的产品竟然变戏法似的搞了好多!说好的我的堆头呢?我的货架呢?哎呀，我可怎么办呐!3、货源紧张。尤其是部分小厂，平时产品卖不完，天天叫嚷着卖的少卖的少，真到春节就断货，跑得比谁都快，打电话催个货吧，给没说一样，咋就来不了呢?4、春节期间的运输问题不好说，一到年根儿底下，司机们看到哪个人都像大老板，运费是蹭蹭蹭的涨，平常没活儿的时候求着厂家、客户挨个打电话，有活吗?到春节仗着活儿多点：“这个运费没2000去不了，警察叔叔也得过年，不涨运费真的拉不了!”5、冬季的天气就怕不靠谱。往往越是到春节前期也是一年当中*冷的时候，要是给你下上一场雪，这货就真的不靠谱了，为啥，往往一些大公司的货*不靠谱，道路、天气不好，确实给运输造成了一定的运费上涨，原来2个小时的活儿，现在4个小时有时候也到不了，成本肯定是比较高的，可是这些大公司仗着自己的货物运输量大，就是不给你涨运费，造成了一部分司机不得不寻找其它门路吃饭。食品原材料上涨问题前段时间的各项费用上涨，终于传递到现实了，在了解当中，一些中小厂家真的扛不住了，有的已经涨钱，有的已经发下通知，一些实力比较雄厚的企业也在酝酿涨钱的事情，这次涨价幅度，有的企业高达10%左右，大有山洪欲来之势。想必很多经销商都在各种渠道信息了解这个春节的食品原材料疯涨问题，纸箱，奶粉，白砂糖，棕榈油，面粉，运输费，用工成本上涨等一系列上游产业链涨价的原因给很多企业这个春节造成很大的困扰，原来的生产销售计划全被打乱。劝告经销商朋友，做好春节的备货和销售工作，紧盯厂家涨价情况，把2018年的**份儿钱赚到手，我们必须做好准备!如果碰上厂家涨价，建议节前要提前储备好货物，以免因为涨价给自己的生意带来影响，也劝部分终端尽早做好节日备货，别把自己卖场的“高价格”提前转嫁给消费者。时间就是**提前占仓，是春节销售战役决胜的因素之一。要知道春节销售竞争不是你一个在竞争。特别是快消品行业在这个日益竞争激烈的今天，在消费者和终端商不缺少产品选择的今天，你晚一步，就给竞争对手一个机会。终端商更不会到傻傻的等着非你莫属的程度。想提前占仓到*大化，那么首先你要先有货，如果这个时候把宝全部压在1月份，不仅错失了占仓压货*好的时机，而且，还不能保证企业在1月份初就给你发出。别傻了!这个春节，您还在告诉厂家业务员非1月份货不发，您还在告诉终端商：在等等，1月份给您送新货。到时候：上游发不出货和下游竞品已经塞满的尴尬局面，该有谁来承担呢?
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