总是感觉产品不错，但是产品不动销，背后到底隐藏哪些问题？

对企业而言，“产品”就像“爱情”，是永恒的主题。无论你做哪个行业，都离不开通过“产品”来体现你的价值。然而，走访企业和终端市场，总会听见类似的诉苦——“我的产品挺好的，就是卖不动”。奇了怪了，一个好产品，怎么就卖不动呢?这个背后到底隐藏哪些问题?为什么你的产品“有市场没有利润，有利润没有市场”?有市场没有利润，有利润没有市场。这是多数三轮车企业所面临的尴尬，也是多年来难以攻破的死结。通过我们的走访和观察，暂且把主要问题归为以下几个方面：1产品开发一厢情愿不少中国企业，尤其多数民营企业，因为缺乏专业的市场研究团队，产品开发往往取决于管理层主观意愿以及个人爱好等因素，所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者的需求相距甚远。一个卖给90后少女的产品，非要按照50后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才怪呢!因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。2试图卖给所有人另外一种陷阱是企业管理层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人购买的产品。但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法满足他们的核心需求而被冷落。一个产品是否能卖得动?有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那这个产品八成卖不动;如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定不买”，那这个产品恰恰有戏。3注重理性，忽略感性消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我经常跟企业家朋友们讲：市场是靠右脑驱动的。然而，这一特点常常被企业忽略，不少企业走向“理性、功能、性价比”的极端，忽略了感性、外观设计以及购买体验等因素。我有个做酒的客户，有一次跟我说：“蓝色经典”根本不懂酒，我的酒才是真正的好酒，真正用粮食酿造的原浆酒，通过9次蒸馏，并在13度的恒温地窖里存放半年才出库……听完他跟我说的一连串做酒工艺后，我就问他：你的酒卖得怎么样?他却吞吞吐吐地回答：唉，市场上还是懂酒的人太少了!这就说明，不是说你的酒在质量上比“蓝色经典”好就能卖过它，因为市场是靠右脑驱动的，“蓝色经典”在消费者的右脑里代表了“绵柔”、“男人的情怀”，而你的酒代表了什么?这就是卖不动的原因。4耳根太软，走折中路线还有在不少企业里，当家作主的人太多，每个人都把自己的主观意愿强加于新产品，更可悲的是负责新产品开发的负责人员耳根太软，无法向他们说“不”，导致所开发的产品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。尤其，公司分管财务的人员往往都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，因为他们只关心“成本”，其它东西根本不在乎。如果产品开发部门过多听取他们的意见，就不要做产品了，因为你做了也卖不动。小编在平日走访中，得知某企业，以往销量还算可观，*近这段时间老是感觉走不动了，市场上唱衰的声音也此起彼伏。后来有幸得知该企业采购部门、财务部门和营销部门出了矛盾，有人说要考虑公司成本运营，有人说要按市场需求做产品，公说公有理婆说婆有理，导致企业处于迷茫中。对于如今的企业来说，产品好卖不动，也不只是以上所说的四点。在今天的互联网，只要你的产品能够有用户群，相信也是可以卖得很好，关键是怎么去卖才能够让这群用户买单，这确实是值得思考的……用户是衣食父母，可是有多少人真正为用户思考?厂家每天在想怎么赚钱，怎么赢利，怎么多卖。消费者凭什么买?你为消费者创造的产品，是否能让他惊喜?让他感动?让他感到自豪、骄傲，让他感到幸福和甜蜜?