备受争议的红牛“备胎”
两年前，红牛商标授权争得火热的时候，华彬集团推出了战马，这个时候的上市，被业内媒体解读为华彬红牛的“备胎”，包括很多华彬的员工和经销商并不看好。但是*近，通过华彬内部人士的透露称，战马饮料不是红牛的后手，而是为了**红牛的竞品而推出的，一个针对的是玩PET玩出感觉的东鹏特饮，一个是当时刚推出的含气的魔爪。功能饮料市场被红牛吃剩下的那点份额，华彬也不想给对手留。你很难想象，这样一个产品如何在市场上立足。在很多经销商眼里这就是一个累赘产品。但两年过后，这款产品正在逐渐改变经销商、零售商和业界对它的看法。更重要的是，10亿过后的战马，开始铺向全国。10亿，对于战马来说实属不易，要知道2018年华彬定的全年销售任务是15亿，去年没有达成，2019年八个月能取得10亿销售额的成绩值得肯定，但怎么做到的?让人充满了疑惑!
力推战马，华彬再送2.64亿元!
在功能饮料的布局华彬仍然保持着“不差钱”的风格。在去年，华彬总计投入了14亿元做年度促销，其中战马独占近八成。截至2018年12月31日，在中国大陆范围内，购买战马能量型维生素饮料促销装产品(瓶装+罐装)，拉环或瓶盖内有“壹元乐享”字样的可以加1元换购红牛维生素功能饮料1罐。活动箱数含瓶装1524万箱、罐装700万箱，综合中奖率50%，奖品总数1.983亿罐，总价值约人民币10.91亿元。2018年下血本后，战马跻身功能饮料**阵营。进入2019年华彬再次开启新一轮年度大促活动!据悉，本次大促主体为罐装战马，并且不再捆绑红牛。截止至2019年9月30日，凡在中国大陆地区购买战马能量型维生素饮料罐装促销产品，打开产品发现拉环内印有“ 壹元再享”字样，即可凭借完整拉环加1元换购310mL战马能量型维生素饮料1罐，共4800万罐，中奖率50%，奖品总价值2.64亿元。
如虎添翼，战马获得蓝帽标识
5月30日，国家药品监督管理局公布了8批保健食品批件待领取信息，其中涉及3款战马牌维生素饮料，申报单位为北京朗臣饮料有限公司，受理编号均为“国食健申”字样，显示有关产品申请获得批准。据了解，北京朗臣饮料有限公司为华彬集团的子公司，而该公司的法人代表为华彬集团董事长严彬之女严丹骅。为何说战马即将获得“蓝帽标识”是一件利好的消息?首先来了解一下“蓝帽”的重要性。蓝帽，是由国家相关主管部门审批认证的保健食品标志。获批产品外包装标注“国食健字”字样，为天蓝色，呈帽形，俗称“蓝帽”。在保健食品领域，蓝帽就是通行证，象征着质量过硬。正规的保健食品都会在产品外包装盒上，标有天蓝色、形如“帽子”标志，下方标注出该保健食品的批准文号。目前，中国功能饮料市场上红牛、东鹏、乐虎、启力等部分知名品牌均有蓝帽标识。而红牛的对手安奈吉也取得了蓝帽标识。据了解，泰国天丝正是通过对广州曜能量的100%控股，借曜能量蓝帽配方生产功能饮料，以此为产品质量背书来与红牛对抗。而战马作为华彬制霸功能饮料市场的重要一枚**，如今获得蓝帽标识可谓更是如虎添翼。除此之外，从市场表现看，10亿战马不仅仅得益于高强度的促销，也在于营销层面不盲目扩大铺货数量，而是聚焦在核心终端网点为主的可控网点及人群培养，以优质的渠道服务提升铺货效率，培育忠实消费者，销售有质量，更有耐心。作为**个自主研发、设计、销售的功能饮料品牌，华彬给予了战马较高的期望和资源支持，同时看重从品牌和渠道两个方面驱动其良性发展。事实上，仅仅经过两年多时间，在华彬快消品销售平台运营下，如今战马达到了10亿销售额，2019上半年，战马品牌认知度晋级行业前三。据AC尼尔森数据，战马市场份额将达到2.2%，但如果考虑部分区域未加入数据库的因素，战马的市场份额将更高，甚至销量已经超过了中粮可口可乐运营的功能饮料魔爪。今年功能饮料市场热闹非凡，红牛安奈吉前段时间正式上市，东鹏特饮、乐虎、中沃体质能量等本土劲旅也持续发力，在多重围攻之下，战马依旧交出了一份亮眼的成绩单，而离2019年结束还有四个月时间，今年战马能够完成15亿的销售目标吗?欢迎尾底留言说出你的观点!
免责声明：凡注明来源本网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
