**、抽筋、剔骨……经销商瘦的只剩下渣儿了！！

每一次经销商的铺市，销售都是一次快乐而又痛苦的过程。快乐的是产品进入市场将要带来的利润，痛苦的是在这个过程之中经销商要面临的各种吃拿卡要、推脱、赊账、压货等各种问题。每一次这样的历程，对经销商都不亚于一次“刑罚”，周围接触的每一个对象，都可能是“刑罚”的实施者，将经销商一次次的“**”、“抽筋”、“剔骨”……“**”——来自商超的层层盘剥陈列费、条码费、进店费、**费……再加上各种促销活动的支出费用，一句话：想卖货?可以，给钱。除了常见的费用之外，现在五花八门的费用更让人难以忍受，每隔一段时间出现的各种费用，将经销商的利润一层层的扒掉。再加上制定的各种规则，各种任务，让经销商无所适从。在商超生存下，唯有不断的投入，投入，投入。销量不好赶紧各种活动起来，不然就被赶出去。活动除了各种促销支持，还要支付商超各种费用……从店长到理货员，都要一层层打点好，才能稍微放心一些，不然中间环节出现一点问题，就不知道产品未来如何了。一层层盘剥，不亚于一次次的**，将经销商的利润不断吞噬。每个环节一定要从经销商身上赚上一点。“抽筋”——来自厂家各种不合理的要求大厂家“抽筋”手段众多，各种压货，业务员的吃拿卡要，各种费用的拖延等等都是常见的手段。通过这样的手段，也在不断减少自己的成本，增加经销商负担。将经销商从中间商变成自己的搬运工。小厂家的手段不多，但也丝毫不弱。各种政策订的引人入胜，各种产品吹得天花乱坠，各种费用、奖品送的让人怦然心动……但是做不了几个月，业务员不见了，联系厂家各种政策对不上，不承认……压得货，咬着牙卖，卖不掉，只能自己处理。“抽筋”抽取的是经销商赖以支撑的“筋骨”。没有筋骨，那么依附在经销商身上的“肉”(利润)自然支零破碎。“剔骨”——互联网的无情压榨大平台流量强大，短时间之内吸引无数粉丝，财力雄厚，低价直接完败经销商。在配合各种物流、经营概念上的**和宣传，终端秒秒钟被**、反叛，投入互联网的怀抱。小平台流量一般，却善于造各种改变，借助互联网火爆，经销商大多数不懂互联网的优势。概念一宣传，高大上PPT一上，各种优势，各种操作一吹，经销商秒秒钟被忽悠，投入怀抱。*后不了了之，平台倒闭，只剩下经销商自己做无用功。无论大平台还是小平台，都在把经销商当做炮灰，压榨经销商的生存空间。将经销商的价值一点点剔除，一点点消磨，*后就剩下一个空空的骨架。“灭魂”——来自内部的恐惧来自身体的上的打击，可以通过努力来恢复，但是来自精神上的打击，对经销商来说恢复十分困难。近两年时间，经销商被来自外围的各种压力不断*迫，心中的恐惧已经超乎想象。市场不顺利，选品开始畏畏缩缩，只以利润为**标准推广不顺利，宣传、促销开始畏手畏脚，只以节省成本为**标准发展不顺利，不敢做任何尝试，紧守自己的一亩三分地，不敢迈出一步……畏惧时刻伴随着每一位经销商，已经灭去了经销商赖之生存的精神。无法后退，却不敢前进，经销商在一点点被磨灭。“**”、“抽筋”、“剔骨”虽然让经销商生存变得艰难，但是真正决定经销商的尴尬境地的是来自自身的恐惧。唯有自强才能自救，才会打破现有的困境。与其为自己鸣不平，不如行动起来。