小学、初中、高中、大学……经销商你属于哪一级？90%还停留在小学阶段！！

给自己的员工分级，给厂家分级，给产品分级……那么作为经销商的你本身处于哪个阶段呢?如果把经销商氛围小学、初中、高中、大学……这几个等级，你是属于哪个等级的?小学阶段心态无知者无畏，感觉所有的一切都很简单，但是遇到问题又十分容易情绪化，发脾气根本就收不住，就像小学生一般。对销量的预期就像小学时候想象将来上什么大学一般“是清华，还是北大?”。总把自己想象的很好，但是理想与现实差距很大。往往眼高手低，*受受到市场的打击，抗打击能力很差。对市场的认知停留在区域范围之内，很少会考虑到整个大市场的变化，没有计划，没有规划，往往是发展到哪一步就是哪一步，完全处于被动状态。对产品没有太多的选择标准，往往凭借自己的喜好和臆断，选择之后没有坚持，三分钟热度，很容易放弃，产品更新换代极其迅速。……小学阶段的经销商就像是小学生一般，对所有的东西都没有形成一定的判断力，没有长远的规划和毅力，需要在不断的成长之中补全积累。初中阶段节奏紊乱，激进，处于叛逆期。这个阶段的经销商对市场有一定的认识，但是十分模糊。很容易受到外部环境的影响，从而做出判断，盲目的自信，盲目的做出决定，往往对后果没有太多的考虑。对未来的期许常存在幻想之中，把未来想的伟光大，有一点小成绩就很容易看不起周边的人。叛逆期的他们以自我为中心，听不进建议，懵懂之中走上歪路。对产品的选择更偏向于奇特，梦想着**暴富，能够快速的成长起来，创造奇迹。但是自控力仍旧很差，坚持不够，常常做出一些计划，但是很少能够实施下去。对待员工和***对待朋友一样，关系好的不管其他都会信任，对待看不上眼的就十分的排斥，再好的业绩也看不上眼。对待竞争对手，长存于嫉妒、蔑视等情绪中，很少能正视。对待厂家就像对待老师，在高压下委曲求全，在下面做一些小动作，搞点小破坏，钻点空子什么的。……初中阶段的经销商发展节奏十分紊乱，好的可以极其优秀，不好的则极其低劣。很多的发展来自于一些幸运因素，情绪化十分严重，控制力一般，很容易受到诱惑。高中阶段已经有所独立了，也更能够认清现实。在这个阶段经销商往往分化的十分严重，对现实的认识，也更知道自己以后的发展会如何。一部分经销商会更加努力，去吸收更多的知识，成长起来。一部分经销商则开始自暴自弃，开始走小路子，甚至是放弃，每况越下。对产品的选择已经有了一定的标准，很少会被忽悠，但是并没有完整的体系和认识。在标准下的判断仍有很大的部分依靠自己的直觉判断。销量不出，但是很少有做出彩的。对终端的感觉就像对父母的印象一般，已经将他们从神坛打下，只感觉他们“不懂市场，不懂产品，不配合，甚至是捣乱”。对待厂家就像思考自己上什么学校，“清华、北大”不用想基本上高攀不上，一般的学校不想去，高不成低不就，有一部分长期合作的厂家，但是只要有更好的可以随时替换。……高中阶段的经销商对自己有一定的认识，但是对整个市场的把握仍旧不深刻。处于上不上下不下的阶段，也是蜕变*艰难的阶段。上一步就能一飞冲天，下一步可能就是毕业就出去打工了。大学阶段半只脚踏入社会，开始知道自己想要的是什么，也知道自己该走的道路。大学阶段经销商把自己的经验，知识进一步的系统化，开始有一套既定的判断标准。无论对厂家、对产品、对终端都有一定的目的性和认识。对厂家就像专业，选择一个既定的方向开始向前，其他的或许有所涉猎，但是往往浅尝则之。将专业的了解更深入，更专业，更系统化。对待产品就像对待课程，主修和辅修分开而又统一。已经形成自己的产品体系，在自己的产品体系之中不断优化，不断成长，为自己带来更多的收益和成长。对待终端就像对待同学一样，半只脚踏入社会，接触的不单单是朋友，也是更多的人脉。参加各种活动，认识更多的人，建立更多的社会关系，逐渐形成自己的网络。……大学阶段的经销商关键不在于掌握了多少东西，更多是自学的能力和目标性。能在不断的成长，不断的实现自己的目标，不断壮大自己。已经知道自己想要的是什么。