退货率太高？12招让经销商减少退货！

提起退货，很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货，就会有退货，这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货，下面经销商跟各位交流分享一下。 1、选择符合当地消费习惯的产品如：规格的大小，包装的形态，价格的高低，口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好，有的市场大包装卖的比较好，有的市场低价产品卖的比较好。2、不同的时期采取不同的考核方式如：夏季是休闲食品的淡季，宜采取高底薪+低提成的工资结构，以做市场为主，不特别考核销量。秋冬季是休闲食品的旺季，宜采取低底薪+高提成的工资结构，以销量考核为主。这样就可避免经销商业务员夏季为了完成任务拿提成而压货，*终因压货而导致退货。3、了解各网点的动销好坏销量好的网点可以多下一点货，销量不好的网点可以少下货，甚至不下货。4、下货之前先检查客户的仓库库存不查看库存就直接下货，*终损害的是经销商的利益。我曾经走访很多市场，甚至看到了大批量整箱未开封的退货，这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货，建议三倍冲抵销售人员的销量。5、勤跑市场，做好产品的先进先出多走访市场，不要下货之后就不闻不问。每次进店记得查看产品的生产日期，将新日期的产品放在货架里面，将老日期的产品放在货架的外面。6、制定合理的价格体系与利润分成价格过高，产品动销慢;利润太低，经销商不主推产品，产品动销也会慢。动销慢的结果就是退货多。7、过了三分之二保质期的产品要及时回收及时将袋装拆成散称，将散称回收集中找销量好的门店做特价做活动处理。8、要有几家销量好，客情关系好，能处理老日期产品的门店回收的货不能放在仓库睡觉，必须尽快送到销量好的门店做活动或特价处理掉。9、适时调整下货的条件比如可以考虑在淡季只下半箱货或几个口味拼一箱货。不要觉得麻烦，这样不仅能将货卖出赚钱，还能减少退货，降低因退货产生的损失，更能制造产品动销好的“假象”。10、做好门店的基础陈列，陈列不仅仅要量多，还要质好，同时还要有“陈列就是资源”的意识下货之后不要收了钱就拍**走人，要及时将产品上架，即使排面紧张，挤挤还是会有的。11、合理利用厂家提供的礼(赠)品我走访市场发现很多经销商仓库居然还有我们公司5年前的礼(赠)品，不难想象他的仓库退货肯定少不了。12、能开发特通渠道如宴席市场、**、汽车站、火车站等可以处理部分老日期产品的渠道。13、选择合适的日期做外场处理库存比如在重大节假日做外场活动，很多地方还有赶集的习俗，也可以做外场活动处理老日期产品。退货虽不可避免，但可减少和控制，关键是看经销商愿不愿意想办法来解决，想措施来应对，想方案来执行。你还在为退货而烦恼吗?