**业务员与业务员*致命的差距在哪里？

两个业务员同时入职，两年时间一个已经是主管，年收入20、30万，一个还在**线挣扎，拿着几千块的工资。这样的现象在每一个业务员的身上上演，*终成为**业务员的只占5%，剩下的都在**线挣扎。到底是什么造成了**业务员和业务员之间的差距?努力的差距，只在多跑一家店任何一个业务员在刚开始的时候都是充满雄心壮志的，每一个能够下定决心做市场的都做好了心理准备。但是努力也是有差距的，也许只在一家店之中。大多数业务员在经历了一次次的失败之后，心中的热血就会消退，在新人之中这种现象更加明显。经销商业务员流动性很大，很大一部分原因，就是业务员在毫无支持的状况下，一次次的碰壁，失去了希望，失去了前进的动力。而**业务员能够从一次次的打击之中快速恢复过来，坚持多跑一家店，多见一个客户，给自己多一次的机会。也许在下一个客户，就出现了转机。有的人天生适应业务员的状态，很坚韧，但是大多数人是只有看到目标，看到希望才能前进的。**业务员在于随时给自己希望，给自己前进的动力。业绩的差距，只是多打几个电话没有任何一个业务员能够在**次联系的时候就取得成交。80%的成交在十次联系之后才完成的，当打第九次电话被拒绝的时候，那么就发起第十次的进攻。但真实的状况：80%的业务员在**次电话失败之后，就再也不联系了;90%的业务员在第三次电话失败之后就放弃了;95%的业务员都没有坚持到底5次电话;99%的客户没有成交都是停留在第九次电话：……大多数业务员的失败都是因为少打了几次电话，这不关乎努力，不关乎是否用心，只关乎业务员是否真正的去对待一个客户。大多数业务员对于客户都处在无所谓的状态，成交了是缘分，没有成交也没有损失。现在的业务员很少有真正锲而不舍的精神去了解一个客户，去认真的跟一个客户，现在业务员的订单大多数是快餐式的订单。成交快，流失快，根本没有任何忠诚度，只通过手段诱惑到客户，后期根本没有任何的交流，稀里糊涂的成交，然后结束。多打几次客户不是损失，也不是浪费时间，而是建立更多和客户接触的机会，更多了解客户的机会，更多让客户了解到你的机会。发展的差距，就是多坚持两天跑业务和减肥是一样的，说到底都是坚持，谁坚持的时间长，谁的发展空间更大。大多数业务员都是三分钟热度，很少坚持下来的。前一天还在感慨要好好的工作，要努力，要赚钱，明天要多跑几家，要多打几个电话，但是**天就完全忘记，丝毫不注意自己的计划。现在业务员缺少的不是机遇，不是客户资源，而是坚持下去的决心。面对外界的一丝诱惑，就开始给自己找理由，开始拖延下去。更重要的是，大多数业务员所处的环境，周围的人都是如此，很难从中跳出来。什么样的环境造就什么样的人?大多数业务员只是一般人，很容易受到外人的影响，没有办法坚持下去。为什么**业务员不一样，因为他们能够控制自己，能够坚持下去，这一切造就了差距。你在抱怨老板对你严格，**业务员在按照要求一步步的做;你在抱怨老板的要求太高，**业务员在努力实现;你在抱怨老板的眼光一般，**业务员用实力获得老板的认可;你在抱怨老板对你关注太紧，**业务员被老板认可，实现自由;……**业务员和业务员的差距，在每一个方面。是否努力拉开了业绩差距;是否坚持，拉开了发展差距;能否自控，拉开了格局的差距……一点的差距，到*后就是现在不可仰望的差距。